Conferencia en San Pablo

Hola,

Hoy voy a escribir en español, hace bastante que vengo escribiendo en portugués, así que es justo que esta entrada sea en español.

Hoy solamente será de fotos, para que vean lo bien que nos fue en la conferencia de SCIP. Las fotos son cortesía de Yvelise Tonon (yo ya no llevo máquina de fotos a las conferencias porque sé que Yve tiene ;))

Acá hablando de puntos ciegos, si se fijan los asistentes parece que estuvieran prestando atención

 Acá el amigo Ito haciendo alguna pregunta, parece que fue algo gracioso porque la gente se está riendo...

 Acá parece que estoy diciendo... ¿Qué estarán pensando? ;)

Haciendo que Lenny Fuld le firme un autógrafo en un libro a Yvelise

Quizás una de las mejores partes de las conferencias es que uno se encuentra con amigos de todo el mundo con los cuales muchas veces no hay tiempo de encontrarse... Eso me parece fantástico, aunque es bastante exigente porque las conferencias comienzan temprano y luego las cenas con los amigos terminan tarde.. Por lo que normalmente termino acabado después de una conferencia!
Bueno, eso es todo por hoy, espero que les haya gustado.

Lic Adrian Alvarez
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Resumen de Palestra de Pontos Cegos

Oi,

A continuanção um resumo de Fausto Fernandes sobre a palestra que eu fiz na conferência da SCIP. Na Metaanálise estão fazendo mini-resumos de toda a conferência, acredito que vale a pena visitar o site deles para conferir.
“Como detectar e evitar pontos cegos” foi o tema do painel de Adrian Alvarez, sócio da Midas Consulting, no 2° SCIP Latin America Competititve Intelligence Summit. Segundo ele, um ponto cego é quando o profissional vê uma realidade de maneira superficial.

O painelista deu o exemplo do sapo na água fervente para ilustrar como os ‘blindspots’ nascem e crescem sem serem notados pela empresa. “Se um sapo for colocado em uma panela com água fervente ele irá saltar até que consiga sair, pois percebe o calor imediatamente. Porém, se um sapo for colocado em uma panela com água fria ele certamente morrerá, pois a mudança de calor é gradual e sua percepção não é a mesma quando imerso em água fervente”.

Esta analogia explica a situação em uma empresa com relação aos pontos cegos. Quando ocorrem grandes e rápidas mudanças no ambiente, a maioria das empresas a percebem, mas há inúmeras mudanças que acontecem no dia a dia e que não são percebidas porque a diretoria, assim como o sapo, acostuma-se com a alteração gradual da temperatura da água (meio ambiente competitivo).

Segundo ele, as causas dos pontos cegos são suposições inválidas, visão limitada, excesso de confiança, entre outros fatores. “Para detectar tais pontos, a empresa deve listar quais seus itens fortes e fracos, preparar matriz, indicar mais de uma hipótese para cada e avaliar a robustez”, orientou.

Alvarez também afirmou que os profissionais devem lidar com os pontos cegos de modo defensivo e ofensivo. No primeiro caso, para diminuir erros estratégicos e no segundo para aproveitar os pontos dos concorrentes.

Além de trabalhar nessas questões, os profissionais da área de IC são indicados a conversar com clientes sensíveis ao preço, manter contato com os pioneiros e também entrevistar quem não é cliente para saber as razões de tal fato e, com isso, melhorar seus pontos fracos. Além disso, devem analisar os concorrentes que crescem rápido e observar as diferentes visões de mercado.

“É muito difícil tirar 100% dos pontos cegos, já que são difíceis de serem detectados. Todas as empresas têm, e um grande grau de humildade é exigido para encontrá-los e superá-los”, finalizou.

Lic Adrian Alvarez

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Novidades da conferência SCIP

Caros leitores do Brasil e América Latina,

A programação da conferência SCIP está pronta e no ar. Há muitas novidades, mas eu acho que é melhor que escutem a reportagem que me fizeram ao respeito para saber quais são as principais ;)

http://www.ibcmail.com.br/informationbank/audio/Adrian_port.mp3

Quem tiver interesse na  programação em detalhe pode consultar com o site dedicado á conferência que temos no ar:

http://www.sciplatam.com/

Eu acredito que vale a pena conferir porque temos muitas novidades e uma programação simplesmente excelente!
Grande abraço e tomara possamos nos encontrar em São Paulo em Outubro,

Lic Adrian Alvarez
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Novedades SCIP

Hay una serie de novedades en SCIP, la primera es que dentro de poco estaré informando acerca del programa oficial de la conferencia.

Lo que puedo contarles por el momento es que tendremos como keynote speakers a Lenny Fuld (uno de los pioneros en la IC) a Eduardo Flores Bermúdez (Presidente de SCIP) y a Paulo Gustavo Franklin de Abreu (Gerente de EMBRAER y miembro del board de SCIP).

Además estarán Kent y Nancy Potter de EE.UU., Dan Gibson de Canadá, Arun Jethmalani de la India y quien suscribe de Argentina como algunos de los expositores internacionales.

O sea que vayan ahorrando para asistir a y reservando los días (5 al 7 de Octubre) para la conferencia.

Otra novedad, es que SCIP (se pronuncia como el detergente) está cambiando el nombre. Hace poco el board, del que formo parte, tomó esta decisión, como es una decisión importante y estamos hablando de una asociación de profesionales también se consultó a los miembros acerca de este cambio y la mayoría estuvo de acuerdo por lo que se decidió seguir adelante.

El nombre cambiará de Society of Competitive Professionals a Strategic and Competitive Intelligence Professionals, porque creemos que la estrategia y la inteligencia competitiva están inextricablemente relacionadas, no es posible pensar una sin la otra. De hecho, una buena parte de los practicantes de inteligencia competitiva figuran, en sus tarjetas de visita, como gente de estrategia o planeamiento estratégico, por lo que el cambio es sumamente lógico.

¿Por qué Strategic y no Strategy que para mi sonaba mejor?

Porque de acuerdo a los que hablan inglés nativo, la manera correcta de decirlo en la lengua de Shakespeare es esa y no Strategy, por lo que me rendí ante la evidencia.

Obviamente el tema no es cambiar solamente el nombre porque eso es algo cosmético que no tiene demasiado sentido en el largo plazo. De ahora en más, SCIP brindará mayores servicios a los miembros que se dediquen a tareas estratégicas, sin descuidar a los que tenemos que realizan tareas más tácticas.

Tuvimos la disyuntiva de cómo hacerlo para mantener el brand equity que teníamos (Unilever invierte e invierte pero cuando dicen SKIP/SCIP todo el mundo sabe que se habla de nosotros y no del detergente ;)) y darle este nuevo foco o énfasis y decidimos que cambiar el nombre no era conveniente por una variedad de razones, como posicionamiento, los gastos que serían necesarios para posicionar la nueva marca, etc y la manera de dejarlo sin cambios relativos fue la de mantener la sigla, que también nos posibilita seguir con el mismo website.

Igualmente el nombre obviamente sirve para posicionamiento y en un par de años será más obvio el nuevo posicionamiento de SCIP, pero lo más importante es el nuevo foco. De hecho, en un par de semanas, como miembro del comité ejecutivo, trabajaré en cambiar la misión/visión de SCIP de acuerdo a nuestro nuevo nombre y comenzaremos a brindar servicios que se adaptan más a las mismas.

Espero que este update les haya sido de utilidad.

Cordiales saludos,

Lic Adrian Alvarez
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Call for Papers Conferencia Sao Paulo

Oi,

 

Escrevo em português porque acredito que haverá mais interessados no Brasil. A SCIP está organizando a próxima conferência em São Paulo (Outubro de 2010) e estamos fazendo o call for papers para essa conferência. Ainda há tempo para se postular, a postulação pode ser em português, mas o postulante tem que traduzir a sua postulação para o inglês se for escolhido. Um dos keynotes será Lenny Fuld, um dos gurues da IC no mundo todo.

 

Entre as temáticas estão:

• Jogos de guerra
• Pontos cegos
• Cenários
• Análise de hipóteses competitivas
• Identificação de oportunidades de crescimento
• Inovação de produto
• Melhores práticas
• E mais

 Quem tiver interesse em se postular, tem que fazer a postulação em:

 

http://www.scip.org/content.cfm?itemnumber=10532

 

O beneficio de ser palestrante na conferência é que se obtém a entrada para a conferência, exposição profissional e oportunidades de networking.

 

Grande abraço,

 

Lic Adrian Alvarez
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Resumen de conferencia de SCIP en Sao Paulo - Linkes em Português

Hola,

En estos momentos se está realizando la conferencia de SCIP en Amsterdam, donde no estaré presente porque mañana es un día muy importante para mi ;) Les dejo la incógnita....

Luciana Robles de Metaanálise asistió a la conferencia que hicimos hace un par de semanas en Sao Paulo y publicó un par de artículos que pueden servir como resumen. Así que si están interesados en saber de qué cosas se hablaron pueden leer sus artículos. Está en portugués, pero para mi está entendible, aunque puede ser que tenga un punto ciego. De hecho, Alessandro dice que ya estoy muy abrasilerado y mis colegas de Brasil dicen que sólo me falta torcer pela selecao canarinho... Yo les dije y no les miento que hincharé por la selección brasileña después que queden afuera del mundial la Argentina, la Española y la Alemana, en ese orden de favoritismo. La sangre tira y son cosas que no se pueden evitar.

Vamos a lo que interesa:

Mini resumen de la ponencia de Yves-Michel Martí sobre war rooms:

http://www.metaanalise.com.br/inteligenciademercado/inteligencia/estrat-gia/war-room-ferramenta-de-inteligencia-econ-mica-e-coletiva.html

Lo que les falta a los profesionales de IC de acuerdo a Ben Gilad y con lo que estoy en total acuerdo:

http://www.metaanalise.com.br/inteligenciademercado/inteligencia/carreira/o-que-falta-aos-profissionais-de-inteligencia-competitiva.html

Como maneja Vale (multinacional brasileña creo que número dos o número tres en minería a nivel mundial) el área de inteligencia de compras:

http://www.metaanalise.com.br/inteligenciademercado/inteligencia/estrat-gia/inteligencia-em-suprimentos-estrat-gia-da-vale.html

Si bien no fue mi tema en la conferencia. Hay un par de artículos míos ahí que pueden ser interesantes para Uds:

Cuando es necesario prever las acciones del competidor:

http://www.metaanalise.com.br/inteligenciademercado/momento/ponto-de-vista/quando-necessario-prever-as-acoes-do-concorrente.html

Cuando responderán los competidores:

http://www.metaanalise.com.br/inteligenciademercado/momento/ponto-de-vista/quando-responder-o-os-concorrentes.html

Como responderán los competidores:

http://www.metaanalise.com.br/inteligenciademercado/momento/ponto-de-vista/como-responder-o-os-concorrentes.html

Si les interesó el tema de competidores, stay tuned en Metaanálise porque saldrá un artículo mío por mes hasta fin de año tratando de ese tema.

Bueno, espero que les sea de utilidad, esta semana no se pueden quejar.... Hubo bastante material.

Lic Adrian Alvarez
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No paso por las puertas

Tan ancho de orgullo estoy por el evento que terminó ayer que no paso por las puertas. Juntamos en Brasil más de 100 personas, las personas con las que hablé me dijeron que fue el mejor evento de IC al que asistieron y ese es un cumplido excelente teniendo en cuenta que en Brasil se organizan unas 5 o 6 conferencias de IC por año y hace más de 10 años que se organizan conferencias. Así que creo estar justificado en estar hinchado como sapo que està fumando.

Algunas conclusiones preliminares:

1) La IC tiene con total certeza un mayor nivel de desarrollo aquí que en cualquier lugar del mundo hispano y portugués. Sorry a los amigos de España pero tenéis que aprender de Brasil.

2) Este hecho tiene que ver con la historia de conferencias, por una parte, con la variedad de postgrados que hay (entre 10 y 20) y con la existencia desde hace pocos años de multilatinas como Vale. El caso de Vale me pareció súper-interesante y educativo, realmente felicitaciones Flávia.

3) Este nivel de desarrollo también se demuestra en empresas globales, Alcoa tiene su central de inteligencia de compras aquí. Si señores, en Brasil, en Argentina diríamos, qué me Contursi? Por querer decir qué me contás? En una expresión de sorpresa. Los amigos Carlos Mussato y Fábio Ono realmente parece que hacen un excelente trabajo.

4) Si bien hay un nivel más alto que en la región mi impresión es que aún falta el tema de inteligencia primaria, el amigo Ito, sin embargo, está haciendo un gran trabajo de difusión y su workshop me pareció muy bueno, aunque tuve que salir un par de veces.

5) Hay gran avidez por aprender cosas nuevas y algunas técnicas como wargaming y warroom tuvieron una amplia aceptación. Eso también habla de un cierto nivel de madurez.

6) A pesar de lo que acabo de contar, sin embargo, me parece que la mayoría de la inteligencia en empresas de mediano porte y también algunas grandes, está dedicada al área más táctica, como por ejemplo, ventas. Esto entonces deja mucho espacio para recorrer en el área estratégica.

7) Las empresas parecen tener presupuesto, lo que ya es un logro para la mayoría en este momento de la economía.

Una cosa graciosa que me pasó ayer es que me dijeron que a pesar de ser argentino era muy simpático, lo cual tomé como si fuese un piropo. Una cosa que me parece increíble es que los medios digan, al menos es lo que me cuentan mis amigos brasileños, que los argentinos odiamos a los brasileños. La verdad es que nada está más alejado de la realidad. En mi modesta opinión, los argentinos tenemos amor incondicional con los españoles e italianos, que es donde tenemos muchas de nuestras raíces y no se puede pedir otra cosa, pero los brasileños vienen terceros en ese ranking. Ahora, si estamos por jugar un partido Argentina-Brasil o, por caso, Boca-Corinthians, no nos pidan que los pongamos altos en nuestras preferencias. Creo que nadie puede pedir eso ;) De hecho, ahí no perdonamos ni a nuestras raíces (españoles e italianos)

Un abrazo grande desde Sao Paulo,

Lic Adrian Alvarez
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Novedades Conferencia en Sao Paulo

Hola,


Creo que hacer que algunos hechos inesperados con consecuencias posiblemente malas se conviertan en hechos inesperadamente favorables es una las virtudes de la buena gerencia.

Lamentablemente Craig Fleisher no podrá asistir a nuestra conferencia en Sao Paulo, pero en cambio conseguimos a Ben Gilad. La verdad es que tenemos que agradecer a Jan Herring, otro prócer de la inteligencia competitiva, que pudiésemos convencer a Ben, ya que habíamos tratado en el pasado y no pudimos.

Creo que la conferencia queda ahora más atractiva para los latinoamericanos, ya que Ben es más conocido que Craig en nuestra región. Además, Ben es el mejor presentador que conozco en toda la comunidad de inteligencia competitiva, por lo que creo que la conferencia se beneficiará de la mayor audiencia de público que traerá Ben.

Bueno, después de toda esta venta que estoy haciendo espero que contacten a ic@ibcbrasil.com.br para inscribirse. Que yo sepa, Ben es la primera conferencia presencial que da en Brasil, obviamente exceptuando las veces que fue contratado por una empresa específica para hacer algo in-company. Así que realmente es una oportunidad única para conocer al Ben de carne y hueso.

Cordiales saludos,

Adrian Alvarez
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Conferencia en Sao Paulo

Hola,


Hoy quería pasarles unos links con información para la conferencia de SCIP (Society of Competitive Intelligence Professionals) que estamos organizando en Sao Paulo en Octubre.

En el siguiente link, Carlos Musato habla (en portugués) acerca la creación de redes de información y sobre cómo la inteligencia competitiva aprovecha negociaciones internacionales. Además, Alessandro Comai, amigo de la casa, habla (en español) sobre el nivel de desarrollo y crecimiento de la inteligencia competitiva en todo América Latina y brinda algunos detalles sobre el continente europeo:

http://mkt1.ibcweb.com.br/MB0514909_entrevista_esp.html

Espero poder encontrar a muchos lectores del blog en nuestra conferencia de Sao Paulo!

Además Alessandro me pidió que difundiera un reportaje que le hicieran en México:

http://docs.google.com/fileview?id=0Bzz0Yg8Pin9RMWU0ZDY4MjEtNWIzYy00NGQyLWI3MjYtYjVjMGE4OWI2MTY0&hl=en

Cordiales saludos,

Lic Adrian Alvarez
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Conferencia en Chicago

Hola,

Ahora con un poco más de tiempo, la verdad es que la semana pasada y la anterior fueron realmente agotadoras.

Aprovecho un poco para comentarles de la conferencia de Chicago. La verdad que bastante bien, no tuve demasiado tiempo para asistir a las ponencias de nadie porque estuve de reunión en reunión y me perdí una que podía ser muy buena, como opposition research para early warning o como hacen en los partidos políticos con este tema. Una de las ventajas de ser miembro del board y amigo del ponente es que me harán una presentación especial, lo que hace que pueda preguntarle más al ponente.

La verdad la presentación de juegos de guerra a la cual asistí no fue para nada buena, a pesar que el presentador es muy buen ponente. De hecho, modestia aparte, creo haber dado más tips en la conferencia que realicé la semana anterior a esta conferencia en Chicago, pero bueno, no siempre todo es de nuestro agrado y la verdad es que el título de la ponencia decía que era lo básico, aunque yo esperaba sacar algo más.

En la mía hubo bastante gente y el feedback que recibí fue muy bueno, aunque la verdad es que fue tan extenuante la conferencia que no tuve tiempo de ensayarla. De hecho, he medio decidido que no me presentaré como candidato en las próximas porque no me da el tiempo (al menos mientras siga siendo miembro del directorio, aunque eso quizás cambie una vez que la economía mejore).

Lo bueno es que pude, además de cenar con clientes, hacerlo con amigos como Alberto, Eliana y Víctor. También compartí unas buenas cervezas con mis amigos Ignacio, Mislav y Alessandro y bastante trabajo con mis colegas del board, especialmente con Paulo.


Aquí estoy con Eliana, Alberto y Víctor esperando para cenar

Entre las reuniones que me sacaron el tiempo están las que tuve para organizar el primer evento de SCIP en América Latina, que no es poca cosa y es algo que estamos viendo con Paulo Franklin de Abreu de Brasil. Ya tenemos keynote speaker, algunos posibles sponsors y un comité organizador. O sea, nada mal, ya les contaré cuando tengamos más avanzado el tema, probablemente en dos semanas.

Además, si los colegas de España se animan y trabajan quizás podamos hacer la conferencia europea de SCIP en 2011 y yo estaré en el comité organizador de la de Washington el año que viene con la misión de:

1) Conseguir más ponentes internacionales, o sea, no norteamericanos.

2) Orientar a estos ponentes para que hagan buenas propuestas y sean aceptadas, aunque para ser transparente, yo no participaré del comité de selección.

Así que si están interesados en participar en la conferencia de 2010 en Washington, no tienen más que contactarme con su propuesta, yo intentaré guiarlos para que puedan tener más chances de ser aceptados.

Saludos,

Lic Adrian Alvarez
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Descuento en Conferencia de SCIP

Hola,

Hoy quería brindarles un beneficio, sé que la mayoría no lo aprovechará, pero bueno espero que alguno pueda utilizarlo.

El viernes estuve hablando con Ken Garrison, Director Ejecutivo de SCIP y como queremos desarrollar la inteligencia competitiva en América Latina, España y Portugal (si no son de esos países, pero son subscriptores del blog también están incluidos, no se preocupen) y vamos a poner un código promocional para los que estén interesados en asistir a la conferencia de SCIP que se realizará en Chicago. Allí tendrán la oportunidad de encontrarse con la crema y nata de la inteligencia competitiva en más de 70 ponencias con gente de todo el mundo, además de los talleres que se realizan antes de la conferencia. Los detalles de las ponencias se pueden ver en:

http://www.scip.org/content.cfm?itemnumber=6260

Para tener el precio especial tienen que poner como código promocional SCIP09ASN.

El precio especial es (supongo que no son miembros de SCIP) de US$1.490 (se ahorran 220 dólares e incluye la membresía a SCIP por un año, las comidas y refrigerios durante la conferencia) lo que no está nada mal me parece, si ya son miembros de SCIP el precio es US$1.195 (el ahorro acá creo que es de US$200). El costo de la conferencia me parece adecuado hasta considerando nuestra región e incluye dos días con 70 sesiones en total, ya que en Brasil son mucho más caras, sólo tienen 16 sesiones y se trata de tópicos más básicos, por lo que es una muy buena oferta.

Si van a ir por favor no se olviden de avisarme así nos encontramos. De hecho habrá un cocktail para los no-americanos donde espero encontrar a algún lector del blog.

Cordiales saludos,

Lic Adrian Alvarez
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SCIP09

Hola,

Sigo de vacaciones pero mirando algunos mails a la mañana. Hoy me llegó uno con el programa de la próxima conferencia de SCIP, donde ya saben que seré expositor, ponente o charlista, depende de dónde sean. Entre los tópicos que hay se destacan:

¿Cómo usar la IC para encontrar nuevas oportunidades?

¿Cómo usar los perfiles de los gerentes para prever las acciones de los competidores?

¿Cómo incrementar el valor de las presentaciones ante decisores?

¿Cómo conseguir que la prensa nos publique?

Varias sesiones sobre alerta temprana

Juegos de guerra para principiantes

Offshore IC cuánto es mucho y beneficios y costos de hacerlo

El programa completo se encuentra en:

http://www.scip.org/content.cfm?itemnumber=6260

Además hay una buena cantidad de Workshops, entre ellos:

¿Cómo obtener información de fuentes humanas?

¿Cómo obtener KITs/Key Intelligence Topics o TICs/Tópicos de Inteligencia Clave en mi traducción?

¿Cómo establecer un programa de contrainteligencia?

¿Cómo predecir las acciones de precio de los competidores?

¿Cómo establecer un depto de IC de clase mundial?

El programa completo de los Workshops se puede ver en:

http://www.scip.org/content.cfm?ItemNumber=6238

A mi me pareció un programa muy interesante, aunque yo tengo que ir si o si por ser miembro del board de SCIP y por la presentación que haré. Todavía hay un descuento early bird (que se acaba el 31/01/ así que a apurarse).

Espero haber convencido a alguien de ir, así nos encontramos y se encuentran con otras personas de la crema y nata de la profesión ;), ya que estarán Lenny Fuld, Kirk Tyson, Jan Herring, Rainer Michaeli, Ken Sawka, Ben Gilad, Craig Fleischer, etc.

Saludos,

Adrian Alvarez
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Novedades Personales

Hola,

Cómo están, yo la verdad que muy pero muy bien!

Estoy terminando un proyecto grande y me han dado dos grandes noticias ayer y hoy:

1) Me seleccionaron como speaker en la conferencia de SCIP (Society of Competitive Intelligence Professionals) en Chicago en Abril de 2009

2) También me eligieron como miembro del directorio de SCIP, que es mucho más importánte, como les anticipé esta semana, fue una elección muy reñida, pero estoy entre los elegidos que es lo importante. En realidad quizás sea mejor así, porque ganar cuando cuesta mucho se saborea más.

Lo malo de esto es que me tendré que poner a trabajar, ya que si bien mi período formal comienza el 01/01/2009 presentaremos una propuesta conjunta con Paulo Abreu (otro miembro del directorio) en la reunión de Diciembre, por lo que tendré que trabajar este fin de semana. Nada que sea la primera ni la última vez que haga.

Una cosa que no conté es que la verdad esto de ser candidato es muy cansador si uno no tiene un equipo, hay que mandar y responder 1,000 mails, por lo que me alegro de haber sido electo. Además la campaña fue muy larga, yo comencé en Roma hace como un mes y recién terminó la semana pasada, por lo que es un tema que la verdad no es para cualquiera, especialmente si ese cualquiera tiene mucho trabajo, pero se siente mucha satisfacción al ser elegido, especialmente si uno es de un país periférico. Aunque como bien me dijo alguien, no se puede ganar sin los votos de EE.UU. y ahí tuve más votos que en ningún otro lado por la simple razón de que hay más miembros que en ningún otro lado.

Obviamente los miembros de América Latina, España y Portugal me brindaron su apoyo sin concesiones y eso fue una de las claves del triunfo, pero América Latina es mi casa, España es casi como si lo fuese y Portugal es pariente, considerando que en casa tengo a medio Galicia.

Sólo para ponerlo en la correcta perspectiva. En los 23 años que cumplirá SCIP el año que viene, yo seré el sexto extranjero en ocupar un puesto en el directorio que tiene 12 miembros. Ha habido dos alemanes, un israeli, un brasileño, una inglesa y el que suscribe, si bien otro alemán (Jens Thieme) fue elegido este año. Obviamente he sido el primer argentino y el segundo latinoamericano, nada mal, diría yo.

Así que bueno, esas son las buenas novedades. La verdad es que no me puedo quejar por el final del año ;) Ahora sólo falta que Argentina le gane la Copa Davis a España este fin de semana, by the way, no iré porque no teníamos con quien dejar a los niños, pero mi español suegro irá (aunque no se pondrá el jersey rojo que le compré en España porque dice que no quiere que lo maten)...

Lic Adrian Alvarez
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Análsis de las Elecciones en SCIP

Hola,

Hoy vamos a analizar mi campaña para ser miembro del directorio de SCIP (Society of Competitive Intelligence Professionals). Es más fácil hacerlo el lunes o martes, porque de esa manera sabremos si gané o perdí, pero a mi me parece más interesante hacerlo ahora, con el resultado incierto. Veamos mi análisis:

Cosas que hice bien:

1) Las presentaciones en Roma fueron muy buenas y la gente quedó, a mi entender, bastante conforme. O sea, he aprovechado muy bien la oportunidad que se me presentó. Aunque la verdad, aunque gané en exposición, no sé de cuánto puede servir porque la mayoría de las personas no se toma el tiempo de votar.

2) No me he sido infiel. Alguna gente, con la mejor de las intenciones, me había aconsejado que estuviera sólo cinco minutos con cada persona, le dijera mi nombre, que estaba postulándome para el board, un breve speech y siguiera con otra persona. Si bien eso funciona bien para otras personas, la verdad es que no creo que funcione para mi, cualquiera que ha hablado conmigo sabe que me tomo mi tiempo. A mi entender fue una decisión acertada, porque creo que nadie vote a un candidato que considera falso.

3) He enviado varios emails personalizados a todas las personas que conozco y he intentado brindarles argumentos sólidos para que me voten. Aunque, hay que reconocerlo, la gente vota al que conoce o le cae simpático, más que al que tiene buenas propuestas.

4) He personalizado la oferta para personas de USA y de otros países, porque los intereses son distintos.

5) Contacté a los líderes de algunas comunidades, aunque me parece que el control que tienen de los votos en las mismas no es determinante.

Cosas que no hice bien:

a) Creo que al no pedir que voten sólo por mi le he dado una cierta ventaja a mis contrincantes, si se les puede denominar de esa manera, ya que sé que al menos uno de ellos si lo ha hecho. Aunque mi posición era que los votantes decidieran quien se adaptaba mejor a sus necesidades. Ya aprenderé para la próxima.

b) No comencé con la campaña antes de que se supiese oficialmente, por ejemplo, podría haber llamado por teléfono al resto de los miembros de SCIP que residen en América Latina y eso me hubiese dado unos votos más. Las dos últimas semanas hice un par de llamados, pero la verdad es que no me dio el tiempo para más. La próxima vez tendré más conocidos, supongo, aunque el número puede disminuir porque seguramente también habrá personas que dejarán de ser miembros.

c) Me he confiado un poco en que mis propuestas eran buenas y que el votante que las leyese sabría que era un buen candidato. La verdad es que ahora no estoy seguro que alguien lea las propuestas, así que veremos.

d) Pensé que la gente de América Latina me votaría de todas maneras, porque iba a ver un candidato latino. La verdad es que los únicos que le prestamos atención a las elecciones somos los que estamos cerca de los que se postulan, ya que he hablado con un par de miembros y la verdad es que no tenían muy en claro ni que hubiera una votación.

Factores que influencian pero sobre los que no tengo control:

a) He tenido mala suerte con el año porque ha habido candidatos muy buenos este año y la elección será mucho más reñida que de costumbre, quizás debiera haber medido mejor quién iba a estar y si me convenía postularme esta vez.

b) Vota un pequeño porcentaje del padrón (quizás esta elección porque hay muchos candidatos con una buena red) voten cerca del 15%, que es muy poco. La mayoría de los que votan, lo hacen porque se postulan sus amigos, más que por las propuestas, entonces los más conectados tienen más posibilidades, aunque sus propuestas no sean las mejores. De hecho, esto fue un factor que emparejó a los candidatos y hasta me dió más chances me parece porque personas más populares que yo no deben haber sacado tantos más votos.

Ahora bien, esas son las lecciones aprendidas. La pregunta debiera ser ¿De qué lado estaré de los elegidos o de los que tendrán que esperar a la próxima oportunidad?

La respuesta se las dejo a los lectores del blog o, en su defecto, a un próximo post que haré, gane o pierda la elección.

De todas maneras quiero agradecer a la gente que me votó y confió en mi, espero poder estar a la altura de las circunstancias, porque la verdad es que serán tiempos difíciles para cualquier asociación.

Saludos,

Lic Adrian Alvarez
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Conferencia en Roma

Hola,

Hoy quería contarles algo de Roma y de la conferencia de SCIP. La he pasado muy bien en Roma porque me he reencontrado con amigos como Ellen, Alessandro, Eduardo, Josette, Eliana y Miguel, conocido a gente con la cual tenía trato por mail como Joaquín (si bien lo había encontrado hace años brevemente en BCN), Fernando (idem en Londres), Luis y Laura (obviamente es imposible nombrarlos a todos). Pero no he estado sólo con los latinos, de hecho, he estado buscando votos (si hay algún lector del blog que sea miembro de SCIP, ya sabe que soy la persona indicada para el board) y he estado por ejemplo con Jaqueline, Claudia, Gunnar entre otras personas.






Aquí nos pueden ver en la Fontana di Trevi tirando las monedas para volver! (el video es gentileza de Luis Madureira)


La conferencia ha sido muy interesante, me encantó la ponencia de De Longhi, que casi todos los latinos se perdieron porque estuvieron cenando hasta tarde y parece que hubo proposiciones impropias en el caso de hombres, pero no entraré en detalles escabrosos que no me constan ;). El tema es que yo tenía una reunión a las 7 de la mañana (tuve varias de esas) y asistí. La verdad muy interesante como describió lo que a mi me parece un golpe maestro cuando introdujeron las máquinas para hacer café espresso y capuccino. Fue interesante porque crearon un océano azul (nadie ocupaba ese espacio) y también hicieron una innovación disruptiva. Digo disruptiva, ya sé, muchos pensarán que esas máquinas no tienen nada de bajo costo, porque facilitan la manera de hacer un espresso o un capuccino para gente inepta para esas lides como el que escribe este blog. Además el costo de esas máquinas es considerablemente inferior al de las máquinas que se usan en bares. O sea, créanme que es una innovación disruptiva.

En mi presentación me fue muy bien, al menos los que fueron me dijeron que les gustó mucho. Eduardo Ubide que también estuvo en San Diego me dijo que esta le gustó más. Yo también creo que fue mejor, no por mi, porque yo en definitiva soy el mismo, sino por la activa participación de Eduardo Flores Bermúdez, Eduardo fue quien me presentó, me indicaba cuánto tiempo me faltaba y lo más importante, hizo acotaciones, preguntas y también respondió preguntas. O sea, un socio ideal para las presentaciones. Gracias de nuevo Eduardo por toda tu ayuda. Entre las novedades que hay de la conferencia también tenemos que Eduardo Flores Bermúdez será el próximo Vicepresidente de SCIP en 2009, por lo que será Presidente en 2010, o sea, será el primer Presidente no norteamericano de la asociación. Sumamente merecido por su trabajo en SCIP, felicitaciones de nuevo Eduardo.


Por mi cara en esta debo estar haciendo algún chiste, que por cierto fueron muy festejados y recordados, porque mucha gente me preguntó luego por ellos.

Aquí con mi co-equiper Eduardo Flores Bermúdez que hizo que mi presentación fuera excelente! (el fotografo oficial de mis presentaciones en SCIP es Eduardo Ubide, gracias Eduardo)

Me gustó la presentación de Belgacom acerca de cómo integrar el sistema de reporting con inteligencia competitiva y creo que compartimos algunos puntos de vista. También estuve en la presentación de Michel Bernaiche sobre cómo proteger la información sensible y me pareció bien, lo mismo que la de Alessandro y Joaquín sobre las diferencias entre alerta temprana focalizada y no focalizada.

El último día anduve por el Vaticano con Kent y Nancy Potter y quedamos maravillados por la majestuosidad del Vaticano. Entiendo completamente porque mi amigo Eduardo Ubide va todos los años para allí. Además un consejo para los lectores del blog, si van a Roma, pídanle consejos a Eduardo, es muy buen guía, mejor del que sería yo en Buenos Aires, por ejemplo, porque no sólo conoce la ciudad de Roma, sino que también cuenta la historia de los lugares.. Y al final no le dimos propina!!!

Bueno, no quiero aburrirlos con más de la conferencia, pero la verdad es que la pasé muy bien. SI hay lectores del blog que haya encontrado por allí, que los hay, quiero agradecerles su amistad y el buen momento que hemos pasado juntos. Creo que una parte importante de este tipo de conferencias es el networking y las amistades que se realizan.

Saludos,

Lic Adrian Alvarez

Founding Partner

Midas Consulting

http://www.midasconsulting.com.ar/

+54-11-4775-8983

What are the main challenges and opportunities ahead faced by SCIP

As SCIP members should know, I am running for becoming one of SCIP’s board of directors. I believe that this website can be an excellent means to make known my points of view on the challenges and opportunities faced ahead by SCIP.

a) SCIP will be faced with probably the worst recession it has ever faced. This was not apparent in the recent conference in Rome, as with some 266 registered persons was very well attended. But it is something inevitable. I believe that we should give our members more on line training because training will be left a very small budget (if at all) and therefore no money will be spent on travel expenses. This will also be an opportunity to expand our international community, as SCIP has been lagging behind expanding internationally. Small changes will also be needed in this regard, as even the schedules of these events are thought for the US and not for the international community.

b) Even though SCIP has improved the applicability of the training offered. It still has to be improved. Right now, companies and attendees will immediate pay-back of the investment. Therefore, cases and clear applications have to be put down to earth, so attendees can apply the gained knowledge the very next day they come back to work. I believe any person attending my sessions at SCIP conferences can tell that they were very applicable, because I spent a lot of time on the “how to”.

c) SCIP’s offering is still mostly focused on the new to the profession person. I believe SCIP should have more offering for the experienced practitioner, and accompany the member throughout his/her entire career.

d) SCIP has a tiny share of the international competitive intelligence community. Even though all countries will be affected by the global financial crisis we are experiencing now. I believe that this tiny share is an opportunity for SCIP to take advantage, as it will allow it compensate the members it might lose (as budgets tighten and association fees are cut off). But it needs a plan for doing that. I have been working on that and have experience building a CI community in Argentina.

e) The financial crisis has also to be considered as an opportunity to make CI and its benefits more known as a means to get companies interested in having a CI department. There is space to do that even in the US, where the penetration of CI, I believe is higher than anywhere else. Therefore, it is up to SCIP and its PR work to be there. I have experience dealing with the media in Latin America and got they to publish me, as many times I wanted. And, for free!

If you believe I am right in what I say, please vote for me. If elected, I will do my best to get, with the help of my then fellow board members, SCIP in the right direction and out of the woods of the international financial crisis.

Best regards and thanks for your time and hopefully your vote!

Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
Midas Consulting
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Conferencia de SCIP San Diego - Resumen Presentaciones

Hola,

Hoy hablaremos del resumen de la conferencia, porque además de encontrarse con amigos uno siempre viene a capacitarse e independientemente del nivel que uno tenga, siempre se aprenden cosas nuevas.

Comencemos por los amigos:

1) Alessandro Comai hizo una presentación acerca de su metodología de early warning con tres casos prácticos de aplicación a través de una simulación. Concuerdo con Alessandro con el tema de escaneo activo y pasivo y la verdad no charlamos demasiado al respecto y es un tema en el que el no entró en la presentación, pero me parece que el escaneo pasivo es super-importante. De todas maneras, las simulaciones me parecieron una buena manera de encarar la presentación. Además alguien de Shell comentó que utilizaba un enfoque similar al de Alessandro (que pueden ver en su libro) aunque le ponían probabilidades de ocurrencia al evento. A mi la verdad eso me parece medio complicado porque en el caso de sistemas de alerta temprana estratégica se trata de eventos de ocurrencia única o casi única, entonces ponerles probabilidades me parece difícil.

2) Seena Sharp hizo una presentación acerca de cómo aprovechar cambios en beneficio de la organización mostrando cuatro técnicas para darse cuenta antes que los rivales, como por ejemplo ampliar nuestro foco hacia otras fuentes, industrias, países e indicadores, investigar anomalías porque según Seena y concuerdo con ella, las anomalías no existen y son un buen indicador de que algo está pasando. Otra técnica que vimos es aprovechar usos alternativos que puede tener nuestro producto o servicio, ya que a veces los clientes no lo usan para su uso habitual y pueden inventar nuevos mercados completamente distintos, o puede haber usuarios que no conocemos. La última técnica fue incrementar la colaboración y describió un caso interesante acerca de cómo hacer un war room y que la gente comparta la info con una pizza party.

3) Yo me considero mi amigo, así que vendría aquí ;). Mi presentación fue sobre situational early warning, o sea como prever y actuar en consecuencia ante una serie de situaciones. La verdad es que tuvo bastante buena recepción, especialmente el tema del cura y la inundación porque pude hacerlos reír, cosa que ya vimos en el blog. En esta presentación fui bastante más al detalle acerca de cómo implementar, qué indicadores usar, cómo determinar las situaciones más importantes y los competidores a monitorear, así como cómo determinar la situación que está ocurriendo. Además dediqué un cierto espacio a cómo detectar cambios a través de lo que Alessandro denomina escaneo pasivo. En la siguiente foto, que Eduardo Ubide tuvo la gentileza de tomar, estoy en mi exposición:

Ahora vamos con los conocidos, porque como bien dijo alguien con quien conversé, dentro de los dos grados de relación uno conoce a la mayoría de los asistentes. El más destacable de las otras conferencias a las que asistí, me parece que fue Ken Sawka, a quien no puedo considerar amigo, pero si conocido porque hemos charlado un buen par de veces.

Ken explicó a través de la guerra que se está llevando entre Dell y HP, por qué HP recuperó terreno y Dell lo perdió y probablemente siga perdiendo, así como las razones por las que modelos como FODA/DAFO, perfiles y análisis industriales no eran adecuados para este tipo análisis, mientras que las cuatro esquinas si lo eran. Luego realizó una breve introducción a alerta temprana, donde a mi entender me pareció que faltaba un mayor énfasis al escaneo pasivo. Aunque con 45 minutos de exposición, siempre quedan cosas fuera. De hecho, una chica se quedó en mi presentación para preguntarme el tema del riesgo y de la alerta temprana y la verdad es que tenía programado hablar acerca de eso y un slide al respecto, pero haciendo la práctica me di cuenta que el tiempo no alcanzaba y decidí sacarla esa misma mañana. Como dicen en la TV el tiempo es tirano. ;)

Recibí un comentario acerca de la entrada anterior diciendo que no me decepcionara por que en mi presentación tuve poca gente, que era un tema nuevo, etc. La verdad es que no lo creo así, tener casi el 20% de toda la conferencia en la sala, cuando hay otras 4 o 5 presentaciones al mismo tiempo, reuniones de todo tipo y color, así como visitas a la exposición y cansancio por ser el segundo día. A mi, al menos, no me parece nada mal, de hecho, he sido uno de los que más audiencia ha tenido y la verdad es que estoy muy conforme. O puesto de otra manera, espero que me vaya igual de mal con la cantidad de asistentes siempre ;)!

Bueno, eso es todo por hoy.

Saludos,

Lic Adrian Alvarez

Founding Partner

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Conferencia de SCIP

Hola,

¿Cómo están todos?

Yo la verdad que bastante cansado, pero contento. Terminó el congreso de SCIP y la he pasado bastante bien. Mi conferencia tuvo bastante asistencia, si bien no los conté, calculo que ha habido unos 100 personas porque tuve la suerte de tener una sala grande y que se ocupara casi toda (o sea un poco menos del 20% de asistentes a toda la conferencia). Aunque ya saben como es esto, los temas de moda y yo exponía sobre alerta temprana que es uno de los temas de moda, son los que más demanda tienen. A mi modesto entender se han ido contentos con la presentación, ya que las caras de felicidad lo decían todo y el número de personas que se quedó a hablar conmigo luego fue bastante grande y si bien ya veré las evaluaciones, la demanda supero ampliamente el número de formularios que había para las evaluaciones.

Esta fue también una oportunidad para encontrar personas con las que he tenido mucho trato vía email o con teleconferencias como el caso de August Jackson, Suki Fuller de USA o Eduardo Ubide de España y conocer nuevas personas como Edson Ito, Sergio Marchi, Fernando Domingues y a un mineiro que trabaja en Embraer con Paulo Franklin que es muy simpático y Nigel Aston de España entre otros con quienes uno tiene una afinidad instantánea.

Alok Tyagi de la India me cayó particularmente bien y fue junto con Nigel, Fernando y Edson, entre otros, uno de mis compañeros en el panel. La verdad que en ese panel me encontré con una sorpresa, porque yo pensé que era un panel donde tenía participación el público y en realidad fue un encuentro a puertas cerradas. A mi al principio me pareció que no iba a ser demasiado bueno ese formato, pero luego, tengo que reconocer, que si lo fue porque al no tener público y ser personas con varios años de experiencia nos pudimos decir lo que pensábamos unos a otros sobre ciertos temas y no siempre coincidíamos, pero el intercambio fue enriquecedor. Digamos que la ventaja estaba en que no teníamos que ser diplomáticos porque no había público y eso a mi me vino muy bien porque si hay algo que no soy, es diplomático.

Otra cosa agradable fue la posibilidad de encontrarme con amigos con los cuales tenemos varias conferencias en nuestro haber, particularmente bueno fue encontrarme con Alessandro Comai, que es un gran amigo y con quien hemos compartido tres conferencias, además de la amistad que se formó en este tiempo que nos conocemos. Ver a Martha Matteo (antigua presidente de SCIP) y a su marido Chuck y a Seena Sharp quien tuvo la gentileza de comprar un juguete que le pedí para mi hijo que medía más de metro y medio de alto fue también una gran alegría.

Las sesiones fueron bastante buenas y con un poco más de tiempo quizás comente algo más, pero cada vez se confirma más lo que ya sé, que es que EE.UU. es el líder indiscutido de la IC. De hecho en nuestro panel había 15 expertos en IC de todo el mundo y todos coincidimos en el ranking de desarrollo de la IC 1) USA, 2) Europa, 3) Asia y 4) América Latina.

Saludos,

Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
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Promoción Conferencia SCIP

Hola,

Hoy tengo una promoción para los lectores del blog. O sea no sólo tenemos material de inteligencia competitiva, sino también descuentos y promociones.

SCIP (Society of Competitive Intelligence Professionals) quiere promover la IC en Iberoamérica y por lo tanto le ofrece a los lectores del blog una tarifa especial para la conferencia que se realizará en San Diego, USA entre el 14 y el 17 de Abril. Para mayores detalles de la conferencia, donde seré conferencista, por favor visitar http://www.scip08.com/

El fee de la conferencia (que será en inglés) será, para los lectores del blog, de US$1.370 (mil trescientos setenta dólares americanos) es decir, un 20% de descuento sobre el precio de venta. Ese fee será válido únicamente si son miembros de SCIP. Si no lo son, el fee será de US$1.565 (mil quinientos sesenta y cinco dólares) e incluye la membresía por un año a SCIP. Este último fee representa un descuento de US$100 sobre el precio regular de SCIP.

Para hacerse acreedor de estos fees, por favor mencionar en el formulario de inscripción “special fee arranged between Tina McRae and Adrian Alvarez”.

Si surge algún problema con la inscripción por favor mándenme un mail para que lo solucionemos.

Saludos,


Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
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Primicias de SCIP

Hola,

Me acabo de enterar (los privilegios de tener muchos amigos). Que Paulo Franklin de Abreu y Eduardo Flores Bermúdez fueron elegidos para ser miembros del board de SCIP (Society of Competitive Intelligence Professionals). Desconozco si Eduardo es latinoamericano porque vive en Alemania y no lo conozco personalmente. Pero conozco a Paulo y es brasileño, lo que lo haría (si es que Eduardo no es latinoamericano) el primer latinoamericano en ser parte del board, sino compartiría el honor con Eduardo. En ambos casos creo que es muy destacable su logro.

Me parece que es también un reconocimiento a que la disciplina de inteligencia competitiva está tomando auge en el exterior de EE.UU., en América Latina y especialmente en Brasil, donde ABRAIC ha hecho un trabajo fantástico. Además diría que es un signo que los miembros del exterior y América Latina en particular estamos tomando más influencia en el mundo de la IC.

Felicitaciones a Paulo y Eduardo! Aunque a Paulo ya se las mandé personalmente ;)

Saludos,

Adrian