tag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.comments2023-08-18T12:22:05.701-03:00Inteligencia Competitiva en Argentina, América Latina, España y PortugalAdrian Alvarezhttp://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comBlogger110125tag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-73604378895424790602017-01-27T11:17:53.397-03:002017-01-27T11:17:53.397-03:00Hola Mariel,
Muchas gracias por el comentario. No...Hola Mariel,<br /><br />Muchas gracias por el comentario. No estamos impartiendo el curso en estos momentos, podemos hacer algo in-company si es que tenés interés.<br /><br />Cordiales saludos,<br /><br />AdrianAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-19002612368741816192017-01-27T10:47:47.704-03:002017-01-27T10:47:47.704-03:00Hola Adrian, queria saber si aún están impartiendo...Hola Adrian, queria saber si aún están impartiendo este curso y, en caso positivo, cuál es la fecha 2017 y donde será.<br />Muchas gracias<br /><br />MarielAnonymoushttps://www.blogger.com/profile/09561919584018132901noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-61751055329715709402011-08-13T16:43:41.836-03:002011-08-13T16:43:41.836-03:00Si el mensaje para el profesional de IC es que hac...Si el mensaje para el profesional de IC es que hacer benchmarking es algo mediocre, por que hay que innovar los procesos según Porter, entonces ¿Para qué es necesario hacer y elaborar procesos de IC? Para no hacer lo que esta haciendo la competencia, aunque le este dando resultados positivos.Héctor Hugo Pérezhttps://www.blogger.com/profile/00464972673736891342noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-73354811300794151322011-04-07T19:00:28.692-03:002011-04-07T19:00:28.692-03:00E vai também participar da apresentação da Certifi...E vai também participar da apresentação da Certificação profissional CIP™ da SCIP/ACI !Blog Fernando de Almeidahttps://www.blogger.com/profile/04934331003152464473noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-80464077000677841282010-12-18T12:42:52.354-03:002010-12-18T12:42:52.354-03:00Hola Alessandro,
Excelente que un especialista y ...Hola Alessandro,<br /><br />Excelente que un especialista y amigo como tú responda al blog. La verdad es que lo considero un honor.<br /><br />Ahora, la verdad es que no comparto tu duda. Veamos las dudas que pones:<br /><br />1) Globalización: En realidad lo hace más necesario porque tienes más competidores que analizar, no menos. Antes podías analizarlos uno a uno porque estaban a la vuelta de la esquina o en tu barrio/ciudad, ahora están en todo el mundo y entonces, para entender, tienes que usar los grupos estratégicos<br /><br />2) Multidisciplinaridad/transversalidad de los sectores: Supongo que te refieres a la competencia de sustitutos (especialmente a los disruptivos) again creo que sólo hacen más difícil el análisis e incrementan la necesidad de usar a los grupos. Si te fijas, el modelo de las tubainhas es disruptivo para las empresas de bebidas y queda en evidencia en la utilización de este modelo.<br /><br />3) Múltiples modelos de negocio: Los grupos estratégicos precisamente se hacen más visibles cuando utilizas los grupos estratégico. Si te fijas en el ejemplo que he dado ahí se ven claramente diferentes modelos de negocio precisamente.<br /><br />También no concuerdo con que tenga más utilidad en el sector petrolero. En ese sector los competidores son pocos y en una buena cantidad de casos se puede analizarlos con nombre y apellido (si lo haces a nivel nacional o regional), por lo que precisamente no serían necesarios.... Si analizas el sector a nivel global, sin embargo, debes usar los grupos porque no es posible hacerlo de otra manera ya que son muchos competidores.<br /><br />Un abrazo grande y felices fiestas!<br /><br />AdrianAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-81468662111054594952010-12-03T05:45:40.719-03:002010-12-03T05:45:40.719-03:00Los grupos estratégicos han sido desarrollados hac...Los grupos estratégicos han sido desarrollados hace mas de 30 años en economía tradicionales y con limitados cambios Hoy en día, sin embrago se puede poner en duda de su aplicación debido a los cambios que los sectores sube, la globalización, la multidisplinaridad o transversalidad de los sectores y en fin con los múltiples modelos de negocios que se pueden desarrollar. Tal vez en sectores como el energético o petrolero estos mapas pueden ser utilizados para despejar posibles opciones. Sin embrago, en estos mismo pueden existir modelos disruptivo que rompen los esquemas tradicionales de análisis. Alessandro Comai (http://www..miniera.es)Unknownhttps://www.blogger.com/profile/11904311976616868681noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-35985102421343468712010-10-14T18:02:04.460-03:002010-10-14T18:02:04.460-03:00Caro Glauber,
Brasileiro humilde é quase tao difí...Caro Glauber,<br /><br />Brasileiro humilde é quase tao difícil de conseguir como argentino humilde, coisa esquisita mesma que tenhamos um argentino e um brasilero humilde no blog!<br /><br />Concordo com você, para mim, o profissional de IC o "bom" profissional de IC é uma pessoa que tem uma grande dose de humildade e espíritu crítico. O que é isso do espiritu crítico? É nao comprar a história de maneira fácil. Tem que ver se fizer sentido e se concordar com a evidência que você tem... Se concordar e fizer sentido, entao compre (pelo menos já fiz o seu due diligence) <br /><br />Se o analista tiver isso, já tem muita menos possibilidades de ter algúm viés ou ponto cego importante (mesmo que eles sejam quase inevitáveis).<br /><br />Ter contato com a direcao da empresa sempre ajuda também porque contato com os stakeholders você normalmente já tem, só falta esse contato que nao todas as áreas de IC tem, mas que deveriam ter e dessa maneira completa o quadro de situacao.<br /><br />Fala constante também ajuda, porque você pode demonstrar o seu valor para os seus parceiros e também ver os pontos de vista de outras pessoas... <br /><br />Abracos,<br /><br />AdrianAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-9948611600667518972010-10-14T12:53:07.261-03:002010-10-14T12:53:07.261-03:00Olá Adrian,
foi bem produtiva a sua espera no sagu...Olá Adrian,<br />foi bem produtiva a sua espera no saguão do aeroporto!<br /><br />Concordo com a sua opinião sobre a existência dos pontos cegos dos analistas em adição àqueles dos altos executivos, e também com a afirmação do F. Almeida de que a verdade absoluta não existe e sim uma representação mais ou menos aproximada dela (minha interpretação das palavras dele). <br /><br />Lembrei-me da analogia dos 6 cegos indianos (não recordo que palestrante abordou na SCIP) descrevendo as partes do elefante e nenhum deles tendo a visão completa do animal.<br /><br />Como você escreveu, os altos executivos têm uma visão mais macro (fatores chaves de sucesso), estratégica e de longo prazo, além de longa experiência vivida na indústria (gut instinct); já a média gerência e demais empregados estão no front, no dia-a-dia, em contato direto com clientes, fornecedores, canais de distribuição e competidores entendendo suas necessidades, ontos fortes e fracos. <br /><br />Cada qual tem a sua visão da 'realidade', que é mais ou menos dinâmica e mutável dependendo da indústria. Meu assumption é que, se essas visões forem ponderadas e integradas, aumentasse a chance de se criar uma representação mais aproximada dela.<br /><br />Assim, acho que um dos papéis do profissional de I.C. é facilitar o fluxo de informações e a integração destas visões, contextualizando fatos e dados e provocando reflexões que visem validar e refutar as premissas organizacionais. <br /><br />Dessa forma, acredito que uma companhia pode minimizar o gap virtual entre a 'realidade' e a percepção organizacional acerca dela, podendo tornar-se mais competitiva.<br /><br />Como praticante de I.C., procuro ouvir diferentes perspectivas e argumentos, validá-los e integrá-los à minha perspectiva, enriquecendo-a.<br /><br />Eis a humilde opinião, provavelmente enviesada, de um amigo brasileiro.<br /><br />Abraços,<br />Glauber Silva.Glauber Silvahttps://www.blogger.com/profile/10314629155551044732noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-58417425016541949012010-02-17T22:59:08.583-03:002010-02-17T22:59:08.583-03:00Estimado Alberto,
Gracias a vos por dejar comenta...Estimado Alberto,<br /><br />Gracias a vos por dejar comentarios!<br /><br />Me alegra que te parezcan interesantes los posts. Estamos de acuerdo con que tenemos que tener los sentidos abiertos y tener humildad, creo que con eso, ya se progresa un montón hacia una buena gerencia.<br /><br />Un abrazo,<br /><br />AdrianAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-76217811075560024292010-02-17T11:18:11.789-03:002010-02-17T11:18:11.789-03:00Estimado Adrian;
Gracias por mantener mi mente ac...Estimado Adrian;<br /><br />Gracias por mantener mi mente activa!! Muy buen articulo.<br />Creo que uno de los puntos importantes, es estar siempre con los sentidos despiertos, y tener humildad para afrontar esos desafíos.<br /><br />Un cordial saludo<br />Alberto De CrudisAlberto Omar De Crudishttps://www.blogger.com/profile/11483443441476840464noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-63472634600642944242010-01-20T14:09:40.668-03:002010-01-20T14:09:40.668-03:00Yo he asistido a varias conferencias de Alessandro...Yo he asistido a varias conferencias de Alessandro y Joaquín y son muy buenos expositores, sumamente didácticos. De hecho, cuando los he visto juntos hacen un muy buen dúo.<br /><br />Espero que mucha gente asista a sus cursos!<br /><br />Saludos,<br /><br />AdrianAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-38863974837055975412010-01-19T17:58:06.182-03:002010-01-19T17:58:06.182-03:00Gracias...muy interesante. he partecipato a un sem...Gracias...muy interesante. he partecipato a un seminario de Comai y Tena y me parecen fenomenales. Tiene conocimientos profundos en inteligencia aplicada en la empresa.Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-5632741240517959542009-12-02T00:29:48.448-03:002009-12-02T00:29:48.448-03:00hola, esta sumamente interesante la informacion de...hola, esta sumamente interesante la informacion de tu blog, felicitacionesFCMhttp://forexconmarketiva.blogspot.comnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-35340677344942209222009-11-02T01:05:59.765-03:002009-11-02T01:05:59.765-03:00Hola Andrés,
Supongo que lo de los psicólogos vi...Hola Andrés,<br /> <br />Supongo que lo de los psicólogos viene por la competencia. Aquí, especialmente en Buenos Aires, hay demasiados, por lo que la competencia debe hacerlos buenos. Además tienes que quien emigra generalmente tiene más impetu y eso hace que quizás sea mejorcito, además conoce bien dos realidades, lo que lo hace mejor en esa profesión supongo... Además, ya sabes como somos los argentinos que siempre nos hacemos buena prensa...<br /> <br />La verdad es que nunca hay garantía que la red explote y venga el efecto dominó, pero uno nunca sabe... El tema de ser abierto y generoso con los contactos es que te llegan propuestas que no buscas y muchas veces son atractivas... A mi me ha pasado este año con una invitación a dar clases en Sao Paulo y luego para el año que viene con otra en Bolivia...Para mi eso es importante porque la educación es mi hobby y quiero dedicarme a eso cuando me retire... Eso sin contar con los posibles negocios, compartir material hace que te tomen más en serio como consultor, muchos de mis colegas dicen que regalo conocimiento, pero en realidad contar lo más o menos básico creo que no tiene nada de malo... Hace bien al negocio, el tema es que si sólo conoces lo básico, bueno, entonces estás entregando el core de tu negocio y entonces no puedes decir nada...<br /> <br />Un abrazo,<br /> <br />AdrianAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-20077708627165293982009-11-02T00:57:53.871-03:002009-11-02T00:57:53.871-03:00Adrián, estoy plenamente de acuerdo con todo lo qu...Adrián, estoy plenamente de acuerdo con todo lo que dices. El caso es que, ahora que pienso en ello (no me pasaba desde hace tiempo y sólo me ha pasado cuando lo he tratado con algun Argentino ... esto es una broma que sólo ocurre en este pais y me resulta un tópico inexplicable, ya que dicen que acá sólo un psicoanalista es bueno cuando es de allá), ... en mi caso nunca actúo en la red esperando nada a cambio, sino en algo así como que si mejoro el mundo que me rodea me estaré aprovechando de ello yo también, como parte de ese mundo mejor. Aunque no obtenga nada nunca tengo una fe inquebrantable en el efecto dominó que pueda provocarse, algun día ... <br /> <br />Un saludo<br />AndrésAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-83977137033237329652009-10-30T13:45:14.651-03:002009-10-30T13:45:14.651-03:00Adrian, você é muito generoso. Gracias pelo agrade...Adrian, você é muito generoso. Gracias pelo agradecimento e por me permitir fazer parte de sua rede. É sempre um enorme prazer colaborar com você, pois como escreveu, só realmente quem conhece teu profissionalismo, competência e generosidade é que sabe como uma rede funciona de verdade. Grande abraço do Brasil, YveYvelise Tonon, Diretora de Produção do Informa Grouphttps://www.blogger.com/profile/02783541374049996488noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-6964242982165488232009-10-29T20:42:11.076-03:002009-10-29T20:42:11.076-03:00Mi respuesta fue:
Hola Andrés,
Si quieres estam...Mi respuesta fue:<br /><br />Hola Andrés,<br /> <br />Si quieres estamos de acuerdo en que en la mayoría de los casos uno espera algo de las personas que tiene en su red. Por algo las incluímos en la red, no?? Ahora, eso es demasiado racional, la vida no ocurre de esa manera. Por ejemplo, tu estás en mi red, pero qué beneficio saco yo? La verdad, sin querer ofender, desde un punto de vista transaccional, ninguno. Sin embargo, te respondo. A veces uno hace cosas ningún motivo aparente o porque uno quiere recibir reciprocidad o por que tiene ganas o porque se siente bien haciendo la buena acción del día... Mi experiencia es que los que buscan el beneficio inmediato rara vez lo logran...<br /> <br />Te cuento una historia, una vez en EE.UU. me atendieron como a un duque, la verdad es que no puedo quejarme con la atención en USA porque en general les caigo bien porque mi inglés es casi perfecto (nunca saben que soy latino hasta que les digo mi apellido) y tengo un sentido del humor que les gusta, pero esto fue demasiado... Entonces le pregunté a la Sra por qué tantas atenciones conmigo, yo me considero una buena persona, pero eso ya era demasiado... Y ella me explicó que su hija, como yo, viajaba demasiado y que ella esperaba que así como ella me atendía, casi diría me mimaba a mi, otras personas mimaran a su hija... Si lo mirás desde el punto de vista racional, la verdad es que no tiene ninguna garantía de que alguien lo hiciese con su hija, sin embargo, lo hacía... Y como la hija era parecida a ella en esas cosas (luego la conocí) supongo que debía suceder..<br /> <br />El tema de pensar en que somos 100% racionales es que no se cumple en la realidad... Todos los días hacemos algo que no es racional desde el punto de vista que no nos deja un beneficio tangible... Y eso está bien porque uno vive mejor así...<br /> <br />Un abrazo,<br /> <br />Lic Adrian Alvarez<br />Founding Partner<br />Midas Consulting<br />Direct Phone: +54-11-4775-8983<br /> <br />www.midasconsulting.com.arAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-10925746052910893012009-10-29T20:40:43.829-03:002009-10-29T20:40:43.829-03:00Voy a copiar un email de Andrés Dochao con su opin...Voy a copiar un email de Andrés Dochao con su opinión al respecto:<br /><br />Adrian, gracias por tu post. Creo, sin embargo, que sí que es posible que alguien que da (aunque sea en red) espera algo cambio. No digo que esta espectativa sea inmediata y consciente sino que la mayor parte de las veces esa contabilidad como tu dices surge cuando el que ha dado en el pasado necesita algo en un futuro inmediato, ... entonces es cuando se acuerda de aquellos a los que dió algo y tira de esos contactos para resolver su problema. La prueba del nueve en esto sería lo siguinete, ver si a quien pediste tu algo, pasado el tiempo, retornan a ti una petición de ayuda en el futuro ya sea directa o indirectamente. Es sucio y, como diría mi estupida cuñada, "eso es de clase media de medio pelo", .... pero será que soy de clase media de medio pelo, jajaja ... qué curioso que un pensamiento tan reaccionario sea tan cercano a Marx ... y sus siempre tan actuales y apasionantes derivados<br />Salu2<br />AndrésAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-90367062350571009292009-10-14T09:26:54.615-03:002009-10-14T09:26:54.615-03:00Hola,
El de war games para entrenamiento de fuerz...Hola,<br /><br />El de war games para entrenamiento de fuerza de ventas lo encuentras en el portal de la SAMF http://www.llave.connmed.com.ar/portalnoticias_vernoticia.php?codigonoticia=18823 el otro lo encuentras en Pharmaceutical Management (la revista de Close Up) de Septiembre de este año. Si bien creo que todavía no salió porque se encuentra en su etapa de impresión...<br /><br />Saludos,<br /><br />Lic Adrian Alvarez<br />Founding Partner<br />Midas Consulting<br />Direct Phone: +54-11-4775-8983<br /><br />www.midasconsulting.com.arAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-89819021241798207312009-10-13T23:11:41.142-03:002009-10-13T23:11:41.142-03:00estimado: cómo puedo ver su artículo sobre war gam...estimado: cómo puedo ver su artículo sobre war games en la industria farmacèutica?<br />GraciasUnknownhttps://www.blogger.com/profile/04955133154965324987noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-19094970718130223262009-09-07T15:08:10.917-03:002009-09-07T15:08:10.917-03:00Hola Armando,
Muchas gracias por tu comentario!
...Hola Armando,<br /><br />Muchas gracias por tu comentario!<br /><br />Si puedo serte de utilidad en alguna cosa, no tienes más que decírmelo.<br /><br />Un abrazo,<br /><br />AdrianAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-18154005332552754822009-09-04T16:31:13.329-03:002009-09-04T16:31:13.329-03:00Hola , es un gusto encontrar un blog sobre la IC y...Hola , es un gusto encontrar un blog sobre la IC ya que es algo nuevo y no muy conocido y mucho menos aplicado.<br />Yo soy profesor de la Universidad Panamericana en la Ciudad de Mexico y doy clases de Inteligencia Competitiva asi que estare por estos rumbos visitandolos.<br /><br />un saludo<br />Armando KArmandohttps://www.blogger.com/profile/10410638998447756958noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-1023731009638611772009-08-27T07:23:18.416-03:002009-08-27T07:23:18.416-03:00Estimado Sarmiento,
No tengo manera de no mirar a...Estimado Sarmiento,<br /><br />No tengo manera de no mirar a los gallegos de manera positiva. Mi mujer es 100% gallega, por lo tanto 50% de mis hijos es gallego. De hecho están anotados cerca de La Lama y mi abuela tiene apellido Pereira, no sé si eso te dice algo...<br /><br />Además sería ser muy desagradecido, voy casi todos los años a Galicia (si voy a Europa y no paso por Vigo me matan) y la verdad es que siempre me han tratado muy bien. Para ser justos en realidad no sólo en Galicia, en España toda me han tratado de manera excepcional. No sé, dicen que me hago querer.. ;)<br /><br />Muchas gracias por tu comentario y puedo asegurarte que los gallegos tienen una excelente imagen conmigo!<br /><br />AdrianAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-36123534145264980552009-08-27T07:11:07.007-03:002009-08-27T07:11:07.007-03:00Es de las pocas veces que he visto emplear la pala...Es de las pocas veces que he visto emplear la palabra gallego en un sentido tan positivo.<br />Felicidades por su trabajo, por todo su trabajo, no solo por vernos con tan buenos ojos :-)Sarmientonoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1484905605800482013.post-57361105462376359742009-08-17T09:55:18.271-03:002009-08-17T09:55:18.271-03:00Hola Carmen,
Ya le pasé tu mensaje a Eduardo.
Es...Hola Carmen,<br /><br />Ya le pasé tu mensaje a Eduardo.<br /><br />Espero que se acuerde y te contacte.<br /><br />Cordiales saludos,<br /><br />AdrianAdrian Alvarezhttps://www.blogger.com/profile/07037450199105770411noreply@blogger.com