¿Hay lectores en Panamá?

Hola,

Les comento que voy a pasar la semana del 22 de Junio en Panamá y quería saber si había algún lector panameño interesado en que nos conozcamos. Entre el 25 y el 26 voy a ver de entrevistarme con personas de negocios de ese país para ver si nos expandimos al mercado panameño. Ya tengo un buen par de entrevistas, pero todavía tengo algo de tiempo disponible.

Así que si hay algún/a lector/a de ese país podemos ver de encontrarnos con motivo de mi visita.

Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
Midas Consulting
Direct Phone: +54-11-4775-8983

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Análisis y Previsión de Competidores - Una Tarea Con Larga Vida

Hola,

Hoy quería comentarles lo que me pasó hace un par de semanas. Estoy mirando televisión a la noche con mi mujer y de repente veo una publicidad con un producto nuevo. Muestran el producto y se me pasan dos cosas por la cabeza:

1) Este producto (Clear) es casi como una extensión de línea de Sedal (Sunsilk en algunos países de América Latina y España) A mi y a mi mujer al menos nos parecieron bastante similares desde el punto de vista estético.

2) Si el producto no es de Unilever, entonces la empresa comercializadora y productura van a estar en problemas, ya que seguramente Unilever les hará juicio por utilizar una imagen de producto similar y conociendo a Unilever seguramente iban a hacerle acciones legales.

Luego de un tiempo vi que era de Unilever también (la verdad es que sigo este tipo de cosas por hobby, ya que si no hay dinero de por medio no voy a salir corriendo a ver quién lo producía y comercializaba, espero sepan disculpar que sea terrenal a veces;)).

Hace un buen tiempo que no trabajo en el mercado de cosmética y tocador por distintas razones que no vienen al caso. Además en casa no usamos Sedal como champú o crema enjuague. El tema es que me quedó la vista y la apreciación de lo que es un producto de Unilever. Eso es muy importante cuando uno está previendo los acciones de un player, porque quiere decir que estamos sintonizados en la misma onda que el player.

Que luego de un par de años esos reflejos competitivos sigan funcionando es muy bueno y además demuestra que la inversión que la empresa hace en analizar a fondo a los competidores y otros players importantes no tiene una vida útil muy corta y que, por lo tanto, el pay-off de esa inversión puede ser grande ya que su utilidad perdura en el tiempo.

Ahora, ¿por qué perdura en el tiempo esta especie de sexto sentido?

A mí me parece que perdura porque las empresas, como las personas y los productos, tienen una cierta personalidad o cultura si quieren que las constriñe a hacer ciertas cosas y no hacer otras y dentro de las cosas que hacen, hacerlas de manera similar. Algunas personas también podrían llamar a esto inercia competitiva y también tendrían razón.

El mensaje principal es que las empresas no cambian de la noche a la mañana y que sus estilos permanecen y las hacen, en cierta manera, previsibles.

Bueno, eso es todo por hoy. ¿Alguien tiene algún aporte para realizar?

Cordiales saludos,

Lic Adrian Alvarez
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Novedades Várias

Hoy haré un mish-mash de comentarios, la verdad es que he estado muy ocupado, entonces no ha habido demasiado tiempo para el análisis.

La semana pasada estuve cenando con Edson Ito de Brasil que estuvo de paso en Buenos Aires y la verdad es que fue una experiencia bastante buena y enriquecedora. Compartimos un buen par de puntos de vista y coincidimos en la mayoría.

Una de las cosas en las que concordamos es en la cantidad de gente que enseña inteligencia competitiva sin haber trabajado en esto y, por ejemplo, comienzan con el tema de la imagen del rompecabezas como manera de explicar el trabajo de la IC, quien haya hecho un proyecto alguna vez sabe que es un rompecabezas, pero donde las piezas no encajan y por eso se debe valorar la fuente y la información y sacar las propias conclusiones para hacerlas encajar. Ito me propuso una serie de televisores (creo que eran 6) cuyas pantallas se rompen a distinto tiempo y encima no nos dan todas las piezas. La verdad, me pareció una manera adecuada de poner el tema, porque es cómo se da normalmente.

Otro tema en el que concordamos es que el famoso círculo sólo sirve para algunos casos y para otros no y que debiera ser reconsiderado, pero bueno, ya vendrán posts con ese tema.

Otro tema es que estamos organizando con Ito y también otros colegas de Brasil la primera conferencia de IC de SCIP en América Latina. Se hará el 21 y 22 de Octubre en Sao Paulo y tendrá, entre otros, los siguientes temas:

• Failure of Intelligence - Why CI organizations fail - and what to do about it
• Advanced Information Gathering Techniques with Secondary Sources
• War Gaming, lessons from the practice
• Early Warning, lessons from the field
• Competitive Intelligence to support negotiations (sales and procurement) and Due Diligence
• Creating relevant CI functions and fixing dysfunctional CI organizations
• Using CI for devising Blue Oceans
• Establishing the relationship between CI and the company's leadership

Quien se quiera postular para ser ponente, puede hacerlo en:

http://www.scip.org/Training/content.cfm?itemnumber=7675&navItemNumber=7677

Hay tiempo hasta el 24/06/2009 y se pueden postular en español o portugués, a pesar de que el sitio esté en inglés, ya que la comisión evaluadora entiende esos idiomas perfectamente.

Espero poder encontrar a lectores del blog en Sao Paulo en Octubre porque seré de la partida.

Saludos,

Lic Adrian Alvarez
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¿Quiere ascender en su trabajo?

Hola,

Hoy voy a hacer publicidad engañosa. El tema es que tenemos hechos, que por supuesto no constituyen un causal, más o menos podría escribir:

“¿Quiere ascender en su trabajo? Entonces, haga el Curso de Análisis Estratégico e Inteligencia Competitiva en la Universidad de Belgrano que comienza en breve”
Todavía están a punto de inscribirse porque el curso comenzará, Dios mediante, en Junio.

¿Con qué podría fundamentar esta afirmación?

Dos hechos:

1) En la primera edición del curso, uno de los alumnos fue promovido a Gerente General de un nuevo banco que su grupo adquirió.

2) En la segunda edición, otro de los alumnos, fue tomado como Gerente de Marketing en otra compañía.

Leonardo fue muy gentil y me dijo que hacer el postgrado el año pasado colaboró con el cambio, pero la verdad es que creo que como el también dice, 20 años en la industria son razón más que suficiente.

Yo la verdad que creo que fue porque son personas inteligentes, preparadas y trabajadoras. No me equivoco si digo que ellos, entre otros, hicieron mi trabajo de profesor más fácil. Lo hicieron más fácil porque hacían preguntas, compartían sus opiniones y, a veces, hasta no estaban de acuerdo. Todo eso colaboraba para que la clase saliera mejor y todos aprendiéramos un poco más.

Creo que uno de los principales peligros que corremos en inteligencia es no hacer una correcta asignación de causa y efecto. En este caso uno podría decir, causa, hacer el curso, efecto tener un ascenso. Además satisface la primer prueba que se debe hacer (la causa debe ser anterior al efecto, parece una obviedad, pero se asombrarían de la cantidad de hechos que no la satisfacen). La verdad no tengo ninguna prueba en contrario, ahora adjudicar los mejores puestos al curso solamente me parece temerario. Aunque también podría decir que al menos el 6% de los alumnos fueron ascendidos dentro de los 6 meses posteriores a la finalización del curso (la verdad es que me enteré sólo de estos dos casos aunque puede haber más). ¿Me parece que es una afirmación difícil de empatar, no?

Entonces, querido/a lector/a, que estás esperando para inscribirte en el curso ;) Fíjate que no te estoy hablando de mantener tu puesto, que en esta época yá es mucho, sino de un ascenso ;)

Podría hacerlo más atractivo pero me contengo y me pregunto ¿por qué no me habré dedicado a la publicidad?

Un abrazo,

Lic Adrian Alvarez
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