Felices fiestas y próspero año nuevo

Hola,

La verdad es que he estado súper-ocupado estos días, hay muchos proyectos para el año que viene y hay que prepararse para ello ;)

A muchos de Uds les he mandado mis deseos por las fiestas que se avecinan (en realidad comienzan hoy) de manera personal. A los que me quedaron van ahora.

Quiero desearles una muy feliz navidad y un próspero año nuevo, donde se cumplan la mayoría de sus deseos. No digo todos porque es irreal.

El año que viene probablemente escriba dos artículos que ya se me ocurrieron (los tengo en la mente, pero no escritos aún). Uno será acerca de innovaciones disruptivas y puntos ciegos o por qué las innovaciones disruptivas son exitosas gracias a los puntos ciegos. El otro será, que podemos hacer desde la inteligencia competitiva para mejorar la performance de la empresa en este difícil 2009 (les adelanto que será con la matriz de Ansoff).

Además tengo un artículo escrito hace mucho sobre lo inapropiado de Sun Tzu, que Joaquín Tena me recomendó que publicara, así que también lo haré. O sea, el año que viene será relativamente prolífico, al menos en la primera parte, aunque no creo que publique más de un artículo cada quince días.

Felices fiestas de nuevo!

Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
Midas Consulting
+54-11-4775-8983
www.midasconsulting.com.ar

Conferencias y Libros de Inteligencia Competitiva

Hola,

Hoy es día de promociones:

1) SCIP tiene muy buenos precios para la conferencia que hará en Chicago el año que viene en Abril. Ya sé, para un latino eso es muy largo plazo, pero la verdad es que creo que vale la pena aprovechar el descuento de early bird (algo así como US$1,200 para socios por dos días de conferencia). En esa conferencia hay más o menos 70 sesiones, donde se exponen en varios tracks (el problema es que a veces uno tiene que estar en dos lados al mismo tiempo y eso no se puede) los últimos avances de la disciplina. El keynote speaker será este año Michael Treacy, autor del best seller “The Discipline of Market Leaders”. Además de tener un excelente precio (en Brasil por ejemplo las conferencias son más caras y tienen menos variedad) y Chicago tiene buenas conexiones (desde la mayoría de las ciudades de América Latina hay vuelos directos a buen precio). Entonces, no piensen excusas y acérquense a Chicago, donde nos podremos tomar alguna cerveza o copa de vino en las recepciones que hace SCIP. Si a alguien le quedó presupuesto de 2008, aprovéchenlo, normalmente no se lo dejarán para usar en 2009 y creo que la conferencia de SCIP es una muy buena manera de hacerlo, ya que se repagará con creces en las mejoras que podrán implementar de regreso en la oficina. El link con todos los detalles de la conferencia está en:

http://www.scip.org/content.cfm?itemnumber=5782

2) No los he tenido en mis manos y si los hubiese tenido, tampoco habría podido leerlos por falta de tiempo, pero la gente de Infocenter, donde tengo a mi amigo Eduardo Ubide, ha publicado un par de libros que parecen interesantes. El primero es acerca de reflexiones sobre lo que es la inteligencia competitiva (conjunto de publicaciones y artículos publicados en diferentes medios sobre el tema). El segundo, cómo implementar un departamento de inteligencia competitiva de acuerdo a experiencias en la práctica, así que eso suena por demás atractivo, que por lo que tengo entendido aún no salió será más técnico y ahí Eduardo me cuenta que ha tenido más participación. Les mando un link donde pueden saber más detalles:

http://beta.americaeconomia.com:80/note.aspx?Note=175639


Cordiales saludos y felices fiestas!

Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
Midas Consulting
+54-11-4775-8983
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Resumen conferencia en Chile

Hola,

Cómo están?

Yo con múltiples ocupaciones, acabo de llegar de Chile, donde la pasé muy bien. Estuve súper-ocupado, yendo de un lado para el otro, de reunión en reunión, pero conocí muy buena gente, como Christian Alvear, Tomás Tapia y Guillermo Martínez, que me hicieron sentir como en casa.


Además Santiago me pareció una ciudad bastante linda, distinta de lo que me imaginaba. Si bien un amigo mío chileno, Alex Hänel, me llamó la atención que sólo estuve dando vuelta por Vitacura y Las Condes, entonces allí la vida siempre se ve de rosa. ;) Alex es un amigo de hace más de 10 años, con el recorrimos Alemania y Suiza e imitábamos el suizo de nuestros jefes por diversión. Qué tiempos aquellos en los que éramos jóvenes y flacos encima... ;)

Veamos algunas conclusiones de mis charlas con diferentes personas sobre el estado de la inteligencia competitiva en Chile:

Hay en Chile todavía una conexión muy fuerte con respecto al espionaje y es por eso que, por ejemplo, en las dos anteriores ediciones de los seminarios SCAN se hizo énfasis en la diferencia entre espionaje e inteligencia competitiva. Aunque si bien no lo pregunté, creo que de a poco se va viendo que no es lo mismo, ya que, por ejemplo, en este no se hizo énfasis en la diferencia.

La disciplina es aún incipiente, por eso hay un rol evangelizador, aunque la presencia de aproximadamente 80 personas en el tercer seminario SCAN me parece una muy buena repercusión. Además los asistentes parece que valuaron muy bien la conferencia (equivaldría a un 8 +/-). Los que quieran bajarse las presentaciones pueden visitar el siguiente link:
http://scan.cl/web/2008/10/28/iii-seminario-inteligencia-de-mercado-scan/

(En esta foto estoy con Christian Alvear de Scan y Mauricio Navarro de GTD Manquehue, donde se ve a parte de la concurrencia en el café previo)

(en esta foto estoy con Christian Alvear y Tomás Tapia de Scan)

Este año también la Fundación Chile hizo un evento y eso creo que es bueno, porque va haciendo conocida la disciplina.

Por lo que sé la mayor penetración de los departamentos de inteligencia competitiva se encuentra en grandes empresas, aunque eso es natural, porque la IC necesita siempre de una escala mínima. Además, seamos sinceros, la empresa pyme siempre tarda más en enterarse. Sin embargo, la UBO (Universidad Bernardo O’Higgins) ha organizado, según me contaron, en conjunto con cámaras de comercio seminarios de IC para pymes y ahora están tratando que los alumnos del postgrado incluyan casos de pymes para su graduación. Digamos que usan el approach francés.

Además me quedé con la impresión, pero puedo estar equivocado, que en Chile todavía falta un enfoque más holístico en lo que respecta a la IC. Es decir, se monitorea mucho a los clientes, algo a los competidores y muy poco a los sustitutos, complementadores, potenciales entrantes, proveedores, canal, el gobierno, etc.

La UBO tiene dos postgrados, uno con una orientación empresarial y otro con una orientación más militar/estratégica. Quizás colaboremos entre los dos postgrados que tenemos aquí, pero es algo en lo que tenemos que trabajar aún.

Que yo sepa todavía no hay libros de IC escritos por autores chilenos, pero bueno, ya llegarán, a no desesperar. Los chilenos son muy profesionales y ya surgirán los autores.

Bueno es lo que les puedo contar por ahora.

Lic Adrian Alvarez

Founding Partner

Midas Consulting

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