Estimados,
Les escribo
porque estamos cerrando las inscripciones para el curso de cómo prever el
accionar de los competidores que estamos organizando con Laura Giacosa. Este
curso, brindará, de una manera práctica,
herramientas para prever las estrategias de los competidores.
Se
trabajarán los aspectos teóricos y se
realizará una competencia entre tres equipos
en la que se pondrán en juego las habilidades de estimar el accionar de
los competidores, basado en un importante segmento de farma que servirá para
fijar los conceptos enseñados en el curso.
Principales beneficios:
·
Aprender
diferentes técnicas para estimar el comportamiento de los competidores ante
planes de la empresa y poder, de esa manera, diseñar estrategias de manera
interactiva, sin tener que sufrir el costo de probarlas en el mercado
·
Conocer
cómo difieren las perspectivas del negocio de acuerdo con el competidor
·
Vivenciar
los beneficios de los juegos de guerra, como por ejemplo:
o
Perfeccionar
la estrategia de la compañía al saber cómo reaccionarán los competidores
o
Analizar
en detalle y desde varios puntos de vista los riesgos y oportunidades
competitivas
o
Testear
suposiciones competitivas de la empresa y sacar puntos ciegos
o
Mejorar
la comunicación de objetivos, estrategias y riesgos
Dirigido a:
Profesionales provenientes de áreas comerciales de la
organización ( Gerentes de Producto, de
Planificación comercial , de Marketing y de Unidades de negocio, Gerentes de
Nuevos Negocios, Gerentes de Ventas) así
como personas claves de las áreas de
soporte (financiera, inteligencia de negocios, médica, etc) interesadas en
conocer las técnicas de análisis competitivo y mejorar sus capacidades y el
desempeño de la organización.
Inversión: $ 1500
Lugar y Fecha: Se llevará a cabo en la sede de ESEADE
(Uriarte 2472, a una cuadra de Plaza Italia en el barrio de Palermo) en tres
sesiones (los miércoles 13, 20 y 27 de Agosto de 2014 de 18:30 a 22:00)
Docentes:
Laura Giacosa
(i-BROKERS)
Directora de i-BROKERS, Intelligence for the Pharmaceutical
Industry. 25 años de
experiencia en el Mercado Farmaceutico Latinoamericano , especializada en
inteligencia de Negocios, Inteligencia Competitiva, Análisis de información,
investigación de Mercado. Gte de Inteligencia de Negocios en Janssen del 2004 a
2007. Gte inteligencia de Negocios en Sanofi 1994. Gte Servicios al cliente
Close Up 1983-1993
Adrian Alvarez
Managing
Partner de Midas Consulting, una consultora con base en Buenos Aires que se
dedica a inteligencia competitiva, consultoría estratégica, análisis de
mercados en toda América Latina. Adrián es Licenciado en Administración y posee
dos Postgrados en Finanzas. Adrián es, además, la primera persona de América
Latina, España y Portugal en recibir el Fellows´ Award otorgado por SCIP (Society of Competitive Intelligence
Professionals) ,ha escrito en Puzzle (la revista líder en inteligencia
competitiva en español), en la Competitive Intelligence Magazine (la revista
líder en inteligencia competitiva en inglés) y ha sido entrevistado por la CI
Podcast
Por
cualquier consulta adicional, no dudes en contactar a Laura lauragiacosa@i-brokers.info
Un abrazo,
Midas SN&M
Consulting
Managing Partner
+54-11-4776-0920 (Argentina Direct Phone)
+55-11-3042-0964 (Brazil Direct Phone)
+1-610-340-4592 (US Direct Phone)
Enabling market based decision making in Latin America, Spain
& Portugal
SCIP’s Catalyst and Fellows Awardee (first one in Latin
America, Spain & Portugal)
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