Habíamos ganado sin jugar y perdimos jugando

Nobleza obliga, tendré que pagarle una cena con toda la familia a mi suegro el español. Obviamente, en un restaurante español. Bien merecido que lo tiene, así que no me quejo. Hay que saber ganar y también perder. En la vida no se pueden ganar todas. Mis más sinceras felicitaciones a los lectores españoles del blog. Habéis ganado bien!

Creo que hay un par de cosas que se puede aprender de esta derrota y también de la elección que pasó en SCIP. Veamos

1) Los más débiles analizan mejor la situación: El equipo español estaba bastante debilitado por la ausencia de Nadal, con Nadal ganaban sin jugar y sin Nadal la serie tenía una ventaja para Argentina. En el torneo de Shanghai la favorita era la Argentina. Es por eso que España conformó un equipo compacto y salió muy bien el primer y segundo día. En el caso de la elección ganamos algunos candidatos que éramos más débiles como Jens, Todd y yo, supongo que porque insistimos con nuestras redes de contactos hasta que conseguimos sus votos. Todd ya había perdido el año pasado y supongo que aprendió de esa experiencia

2) El plan no lo es todo: Si hay algo que aprendí trabajando en y para compañías es que la gran estrategia no sirve, perdón si desilusiono a alguien, pero la verdad es que lo que sirve es planear obviamente, pero se debe cambiar a medida que cambian las circunstancias, no se debe quedar atrapado en el plan. Veamos lo que pasó aquí: Primero ganaba caminando España porque venía Nadal, se cambió la cancha para equiparar un poco las posibilidades. Luego, se lesiona Nadal y España debe repensar toda su estrategia, luego se lesiona Del Potro y Argentina es la que debe cambiar su estrategia. En el partido final primero Verdasco parecía que ganaba, luego Acassuso lo dio vuelta y al final Verdasco lo ganó por mejor resto físico (esto lo digo de acuerdo a lo que me contaron porque tuve una teleconferencia, si, ya sé los domingos no son para telecos, pero hay que trabajar para SCIP también). Yo también cambié varias veces de estrategia a medida que pasaba el tiempo de la elección, pero no entraré en detalles aquí porque se hace muy largo.

Un tema que no me gusta de nosotros los argentinos es el triunfalismo. Los campeonatos y en la empresa también muchas veces no dependen solamente de nosotros y lo que hagamos, el rival, también juega. En Argentina si se gana, somos los mejores del mundo y si perdemos los jugadores y el capitán SON unos muertos que no le pueden ganar a nadie, porque ya sabemos que la derrota es huérfana y la victoria tiene muchos padres.

A mi lo que me interesa siempre es si se dejó todo en el campo de juego y si se tuvo una buena estrategia. Otra cosa no podemos pedirle a nadie. En este caso se perdió, pero se lo hizo con dignidad, dejando todo en la cancha y la estrategia del capitán la verdad es que dentro de sus limitaciones estuvo bien.

Obviamente ya habrán otras oportunidades, lo de oportunidad única en el deporte no existe, (en los negocios si) pero para eso tenemos que hacer un análisis serio de las causas de la derrota, que no pretendo sea el mío, porque no tengo los conocimientos suficientes, pero si me parece una simplificación total decir que los jugadores no juegan a nada o que hay peleas en el grupo o que uno de los jugadores quiere llevarse todo el dinero. La verdad todas esas son explicaciones simplistas.

Un abrazo y nuevamente felicitaciones a los españoles que han tenido un año deportivo tremendo!

Lic Adrian Alvarez
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Novedades Personales

Hola,

Cómo están, yo la verdad que muy pero muy bien!

Estoy terminando un proyecto grande y me han dado dos grandes noticias ayer y hoy:

1) Me seleccionaron como speaker en la conferencia de SCIP (Society of Competitive Intelligence Professionals) en Chicago en Abril de 2009

2) También me eligieron como miembro del directorio de SCIP, que es mucho más importánte, como les anticipé esta semana, fue una elección muy reñida, pero estoy entre los elegidos que es lo importante. En realidad quizás sea mejor así, porque ganar cuando cuesta mucho se saborea más.

Lo malo de esto es que me tendré que poner a trabajar, ya que si bien mi período formal comienza el 01/01/2009 presentaremos una propuesta conjunta con Paulo Abreu (otro miembro del directorio) en la reunión de Diciembre, por lo que tendré que trabajar este fin de semana. Nada que sea la primera ni la última vez que haga.

Una cosa que no conté es que la verdad esto de ser candidato es muy cansador si uno no tiene un equipo, hay que mandar y responder 1,000 mails, por lo que me alegro de haber sido electo. Además la campaña fue muy larga, yo comencé en Roma hace como un mes y recién terminó la semana pasada, por lo que es un tema que la verdad no es para cualquiera, especialmente si ese cualquiera tiene mucho trabajo, pero se siente mucha satisfacción al ser elegido, especialmente si uno es de un país periférico. Aunque como bien me dijo alguien, no se puede ganar sin los votos de EE.UU. y ahí tuve más votos que en ningún otro lado por la simple razón de que hay más miembros que en ningún otro lado.

Obviamente los miembros de América Latina, España y Portugal me brindaron su apoyo sin concesiones y eso fue una de las claves del triunfo, pero América Latina es mi casa, España es casi como si lo fuese y Portugal es pariente, considerando que en casa tengo a medio Galicia.

Sólo para ponerlo en la correcta perspectiva. En los 23 años que cumplirá SCIP el año que viene, yo seré el sexto extranjero en ocupar un puesto en el directorio que tiene 12 miembros. Ha habido dos alemanes, un israeli, un brasileño, una inglesa y el que suscribe, si bien otro alemán (Jens Thieme) fue elegido este año. Obviamente he sido el primer argentino y el segundo latinoamericano, nada mal, diría yo.

Así que bueno, esas son las buenas novedades. La verdad es que no me puedo quejar por el final del año ;) Ahora sólo falta que Argentina le gane la Copa Davis a España este fin de semana, by the way, no iré porque no teníamos con quien dejar a los niños, pero mi español suegro irá (aunque no se pondrá el jersey rojo que le compré en España porque dice que no quiere que lo maten)...

Lic Adrian Alvarez
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Inteligencia Competitiva en Francia - Evaluación Propia

Hola,

Encontré esto que había escrito mientras estaba en París que me parece puede interesarles...



Me hago cinco minutos para escribirles desde la ciudad luz. La verdad es que París es acojonante, perdón por la expresión castiza, pero me he estado acostumbrando a las expresiones de la madre patria.

París es una de las ciudades donde podría vivir, la sumo a Zurich y a Madrid, aunque Madrid tiene la ventaja del idioma, ya que si bien yo hablo alemán, en Zurich hablan suizo y eso complica las cosas y la familia no habla ni francés ni suizo (yo tampoco).

Aunque para lo que escribí hasta el momento seguramente encontrarán escritores más aptos que yo. Vamos a algunas de las conclusiones que he sacado hablando con alguna gente de IC aquí:

1) En Francia pareciese y me lo ha confirmado una persona que el énfasis está más en el tratamiento y la obtención de la información secundaria. La inteligencia competitiva o intelligence economique está aquí más relacionada con sistemas o computación que con el negocio mismo. De visitar la conferencia ICC, donde una buena parte de los expositores eran compañías de software y lo que me confirmó una de las personas con las que hablé saco esa conclusión, aunque puedo estar equivocado.


2) La parte de obtención de inteligencia primaria está más delimitado a unas pocas empresas y no está tan difundido. Estas empresas tienen más background militar. Igualmente se debe aclarar que es más fácil enseñar, automatizar y entrenar para la búsqueda secundaria que enseñar y entrenar para la primaria, por lo que es un déficit comprensible


3) Una parte que aparentemente es cultural es el tema de la contra-inteligencia y de la protección del saber. Eso me pareció muy bueno y creo que están bastante adelantados, porque los norteamericanos, por ejemplo, excepto algunos sectores como el militar o de la alta tecnología, no protegen demasiado.


4) Aparentemente hay en Francia como 50 postgrados de IC, lo que se traduce en unos 3,000 nuevos profesionales por año, aunque el mercado solo podría absorber unas 100 personas. Esta otra persona con la que hablé, que tiene un inglés británico excelente (porque a pesar de tener nombre y apellido francés nació y se educó en UK) me dice que es algo típicamente francés, aprender algo para intelectualizarlo y luego no poder aplicarlo, como ven, no sólo tiene un excelente inglés, sino también su ácido sentido del humor.


5) Quedé impresionado con las ramificaciones que está teniendo el programa de educación en CI de Atelis, que está por firmar convenios con universidades hasta con la luna parece ;), Pierre dejará Atelis en Enero según me dijo para ser reemplazado nada menos que por Henry Dou.

Si uno lee hasta acá quizás pareciese que tengo una opinión negativa acerca de Francia en lo que respecta al nivel de desarrollo de la IC. La verdad es que no es así, la veo bien, aunque no tengo dudas de que USA está primero por un gran margen y ahí incluyo a todos los países, sorry, pero es la triste realidad, aunque no le guste a muchos. De hecho, me llamó la atención que aquí, salvo un par de excepciones, no conocieran a algunos líderes del mercado americano en el tema software. Quizás sea por un tema idiomático, aunque las personas con las que hablé, por obvias razones, además hablaban inglés.

Hoy tengo descanso porque al final no se hará la conferencia por problemas de último momento. La verdad que estoy feliz ya que tendré tiempo de recorrer un poco del Louvre y Orsay.

Mañana volveré a los negocios, ayer y antes de ayer tuve reuniones, veremos que sucede con las mismas y si se generan negocios.

Saludos y haber que me cuentan, quizás mon amies françaises me dicen que tengo algunas ideas erradas acerca del desarrollo de la inteligencia competitiva en Francia. Un problema que he visto en las librerías de Bon Marché y Galeries Lafayette es que no tenían un libro de esos aprenda francés en 10 días, sino ya sabría algunos rudimentos de francés ahora. Igualmente se pedir l’adition s’il vou plais y decir mercí, con eso y dejando propina creo que me aguantan...;)



Lic Adrian Alvarez

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Análsis de las Elecciones en SCIP

Hola,

Hoy vamos a analizar mi campaña para ser miembro del directorio de SCIP (Society of Competitive Intelligence Professionals). Es más fácil hacerlo el lunes o martes, porque de esa manera sabremos si gané o perdí, pero a mi me parece más interesante hacerlo ahora, con el resultado incierto. Veamos mi análisis:

Cosas que hice bien:

1) Las presentaciones en Roma fueron muy buenas y la gente quedó, a mi entender, bastante conforme. O sea, he aprovechado muy bien la oportunidad que se me presentó. Aunque la verdad, aunque gané en exposición, no sé de cuánto puede servir porque la mayoría de las personas no se toma el tiempo de votar.

2) No me he sido infiel. Alguna gente, con la mejor de las intenciones, me había aconsejado que estuviera sólo cinco minutos con cada persona, le dijera mi nombre, que estaba postulándome para el board, un breve speech y siguiera con otra persona. Si bien eso funciona bien para otras personas, la verdad es que no creo que funcione para mi, cualquiera que ha hablado conmigo sabe que me tomo mi tiempo. A mi entender fue una decisión acertada, porque creo que nadie vote a un candidato que considera falso.

3) He enviado varios emails personalizados a todas las personas que conozco y he intentado brindarles argumentos sólidos para que me voten. Aunque, hay que reconocerlo, la gente vota al que conoce o le cae simpático, más que al que tiene buenas propuestas.

4) He personalizado la oferta para personas de USA y de otros países, porque los intereses son distintos.

5) Contacté a los líderes de algunas comunidades, aunque me parece que el control que tienen de los votos en las mismas no es determinante.

Cosas que no hice bien:

a) Creo que al no pedir que voten sólo por mi le he dado una cierta ventaja a mis contrincantes, si se les puede denominar de esa manera, ya que sé que al menos uno de ellos si lo ha hecho. Aunque mi posición era que los votantes decidieran quien se adaptaba mejor a sus necesidades. Ya aprenderé para la próxima.

b) No comencé con la campaña antes de que se supiese oficialmente, por ejemplo, podría haber llamado por teléfono al resto de los miembros de SCIP que residen en América Latina y eso me hubiese dado unos votos más. Las dos últimas semanas hice un par de llamados, pero la verdad es que no me dio el tiempo para más. La próxima vez tendré más conocidos, supongo, aunque el número puede disminuir porque seguramente también habrá personas que dejarán de ser miembros.

c) Me he confiado un poco en que mis propuestas eran buenas y que el votante que las leyese sabría que era un buen candidato. La verdad es que ahora no estoy seguro que alguien lea las propuestas, así que veremos.

d) Pensé que la gente de América Latina me votaría de todas maneras, porque iba a ver un candidato latino. La verdad es que los únicos que le prestamos atención a las elecciones somos los que estamos cerca de los que se postulan, ya que he hablado con un par de miembros y la verdad es que no tenían muy en claro ni que hubiera una votación.

Factores que influencian pero sobre los que no tengo control:

a) He tenido mala suerte con el año porque ha habido candidatos muy buenos este año y la elección será mucho más reñida que de costumbre, quizás debiera haber medido mejor quién iba a estar y si me convenía postularme esta vez.

b) Vota un pequeño porcentaje del padrón (quizás esta elección porque hay muchos candidatos con una buena red) voten cerca del 15%, que es muy poco. La mayoría de los que votan, lo hacen porque se postulan sus amigos, más que por las propuestas, entonces los más conectados tienen más posibilidades, aunque sus propuestas no sean las mejores. De hecho, esto fue un factor que emparejó a los candidatos y hasta me dió más chances me parece porque personas más populares que yo no deben haber sacado tantos más votos.

Ahora bien, esas son las lecciones aprendidas. La pregunta debiera ser ¿De qué lado estaré de los elegidos o de los que tendrán que esperar a la próxima oportunidad?

La respuesta se las dejo a los lectores del blog o, en su defecto, a un próximo post que haré, gane o pierda la elección.

De todas maneras quiero agradecer a la gente que me votó y confió en mi, espero poder estar a la altura de las circunstancias, porque la verdad es que serán tiempos difíciles para cualquier asociación.

Saludos,

Lic Adrian Alvarez
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Nueva edición de Visio - Conferencia de Inteligencia Competitiva en España

Hola,

Cómo están, hoy sigo con mi misión de difundir las conferencias que me llegan. La gente de Visio, amigos de la casa, hay que decirlo, han comenzado a organizar la conferencia del 2009.

La verdad es que me alegro mucho que así sea, porque en la inteligencia competitiva es fundamental la continuidad y Visio será la tercera vez que se hace. Además es una oportunidad para conocer una ciudad más, al menos para mi, porque esta vez será en Vitoria-España, la fecha es el 04 y el 05 de Julio de 2009, así que a marcar los calendarios.

En general los precios de Visio no son caros y para los que viven en España con los vuelos de bajo coste y lo deprimido que probablemente esté el sector de hotelería para esa fecha, no tendrán excusa para no ir. Yo lamentablemente no creo poder asistir porque es un viaje largo y no tengo aerolíneas de bajo coste, aunque por la época que es, cuando estemos más cerca de la fecha seguramente lo pensaré.

Para las mentes iluminadas que leen el blog, ya salió la llamada para ponentes, en realidad hace un par de semanas, pero he estado tan liado con proyectos y la elección de SCIP que la verdad es que no he tenido tiempo de difundir esto, le pido perdón a la gente de Visio, pero la verdad es que no he podido antes.

Los temas centrales de la conferencia serán:

Las sesiones plenarias impartidas por expertos abordarán los siguientes temas:

TEMA 1: Visión holística de la Vigilancia Tecnológica /Inteligencia Competitiva (VT/IC).

TEMA 2. El futuro lo creamos hoy: prospectiva

TEMA 3. Innovare Humanum Est.

Además habrá el primer encuentro de empresas Visio, que se dedicará a exponer casos prácticos de cómo se hace la IC/VT en las empresas. De más está decir que ese tema es por demás interesante y ya sólo por eso haría atractivo ir a la conferencia.

Para más información, por favor consultar en:

http://www.conferencia-visio.com/2009/visio2009.php?lang=es

Y a postularse para ser ponente, porque es una buena manera de hacer que la inteligencia competitiva avance, supongo que los latinoamericanos, por exóticos, tendremos alguna ventaja en el tema de contar casos y aunque el costo del pasaje es salado, España bien merece una visita y yo la visito todos los años desde hace años.

Yo, cuando tenga más tiempo, quizás presente una propuesta para figurar en el libro de actas, aunque no vaya. Aunque quien sabe, quizás rompa el chanchito de los ahorros y decida ir ;)

Saludos,

Lic Adrian Alvarez
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Fin de Curso de Inteligencia Competitiva

Hola,

Hoy quería contarles que el viernes terminó el curso que damos en la Universidad de Belgrano. Débieramos habernos ido de viaje de fin de curso u organizar algo como una cena, pero la verdad, no lo hicimos porque por problemas de agenda de alumnos y profesores los casos se expusieron en dos días distintos.

La verdad es que con Laura hemos quedado muy contentos. El curso salió bien, los alumnos quedaron contentos (un síntoma o prueba es que nadie abandonó el curso y duró más de cuatro meses) y ha sido una buena experiencia para todos los que estuvimos en el.

Otro síntoma fue que nos preguntaron acerca de otro curso que sea la continuación de este. La verdad, podría hacerse, de hecho nuestro curso se concentra más que nada en la parte fundamental (son 17 clases solamente), por lo que podrían mencionarse muchas más técnicas de análisis en un curso avanzado. El único tema es que tanto Laura como yo estamos con mil cosas y desarrollar un curso es una tarea hercúlea, quien lo haya hecho sabe de lo que estoy hablando, por lo que el curso avanzado lo haremos recién en un par de años.

Además, para ser sinceros, creo que tampoco habría demanda suficiente (entre las dos ediciones del curso que llevamos hecho llegaremos a 35-40 personas y no sé si todos querrían hacer un curso avanzado), entonces la Universidad quizás no lo aprobaría porque la educación también es un negocio.

Las lecciones que aprendimos son que los cambios introducidos fueron para mejor. Es decir, los parcialitos que tomamos (todas las clases había un pequeño examen) funcionaron porque obligaban a los alumnos a leer, la redistribución de las clases también funcionó porque ahora les quedaron más claros los conceptos, el control más exhaustivo de los trabajos prácticos y las dos semanas sin clases que pusimos para que pudieran terminar el tp también fue visto muy favorablemente por los alumnos. El gran problema gran ahora es qué haremos para seguir mejorando el año que viene, pero para eso tendremos que pensar un poco más. Además será mucho más difícil porque cuando uno alcanza un nivel muy bueno, entonces seguir mejorando se torna más difícil. Además no tenemos competidores directos a los que observar en detalle, al menos en la Argentina.

Si bien somos conscientes que la capacitación en el 2009 será un negocio muy malo, ya que las empresas no invierten en capacitación en recesiones, un servicio que queremos dar con Laura y hemos dado parcialmente este año es el de cursos in-company. O sea, si hay alguien interesado, contáctenme. Laura, yo o quizás ambos podemos dar cursos en su empresa. Si hay presupuesto suficiente hasta podríamos ir a otro país. De hecho hemos tenido ofertas que luego no se concretaron, no por un tema de precio, sino por un tema de agenda. Así que, estamos abiertos a esas alternativas también.

El curso que damos en la Universidad, por ejemplo, se puede dar de manera resumida en dos módulos de 3 días que podrían darse en meses distintos para que los alumnos trabajen en el intermedio. Además la ventaja del curso in company es que podemos, dentro lo posible, adaptarlo a la empresa y hacerlo más como taller. Una alternativa que no se concretó, a pesar que comenzamos a hablarlo, es hacer el curso de manera intensiva en Universidades del interior (también podría verse en el exterior), probablemente el mayor problema en el interior de nuestro país sea que no hay demasiada demanda para hacer un curso de estas características. No nos olvidemos que la IC está recién naciendo en la Argentina.

Bueno, eso es todo por hoy.



Lic Adrian Alvarez

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