Premio a Excelência em Inteligência Competitiva no Brasil

Hoje o post será em português. A ABRAIC está organizando em parceria com o IPQC a premiação pela excelência em inteligência competitiva no Brasil. Três empresas ou organizações serão premiadas com o premio.

Quero parabenizar a ABRAIC e o IPQC pela idéia, porque me parece uma muito boa idéia, que acredito servirá para lograr avances na disciplina no país.

As pessoas que trabalharam na escolha que será em duas fases serão:

Elaine Coutinho Marcial
Sandro Gomes
Walter Felix
Paulo Franklin

A seleção está dividida em duas fases. A primeira refere-se a realização da inscrição e o preenchimento do questionário. Por meio da análise desse questionário, serão escolhidos 10 finalistas. Na segunda fase, ocorrerá a elaboração do projeto, para apoiar a seleção dos casos premiados. Para se inscrever, preencha a ficha de inscrição e o questionário que se encontram em:

http://www.abraic.org.br/v2/noticias_detalhe.asp?c=146

Um grande abraço,

Adrian

Alerta no tan temprana para América Latina, España y Portugal

Todo parece indicar que EE.UU. entará en recesión este año.

Ahora. ¿Cuáles son las implicancias para nosotros (América Latina, España y Portugal) de esa recesión?

1) Mayor grado de competencia. Esto se debe a que las empresas de USA intentarán compensar la baja de su mercado doméstico exportando a otros países entre los que seguramente estará América Latina y Europa. A esto se suma el hecho que el dólar débil los favorece en muchos países. Los chinos también buscarán colocar mercaderías que no pueden vender en USA por la recesión en otros países. Todo esto redunda en un mayor grado de competencia.

2) Menores montos de remesas. Aquellos países donde las remesas son importantes, como en Centroamérica, por ejemplo, probablemente sufran bajas en sus mercados de consumo a causa de la recesión en USA, ya que es altamente probable que muchas personas trabajando de manera ilegal pierdan sus empleos en una recesión.

3) Menores exportaciones. Economías que tienen altos montos de exportación a USA, como por ejemplo México y Centroamérica, probablemente sufran la recesión de USA si no logran diversificar a tiempo sus mercados.

4) Menores precios de construcciones y menor actividad en la industria de la construcción. La baja de precios de la propiedad inmobiliaria en USA puede llegar a disparar un descenso de los precios en América Latina.

Obviamente no son todas las implicancias, estas surgieron de un breve brainstorming que hicimos en Midas Consulting. De hecho, les pido que comenten cuáles les parecen que también pueden llegar a ocurrir. Las empresas que me parece quedarán más afectadas son:

a) Bienes de consumo dedicados a target medio y alto, ya que las empresas de USA tendrían ese target en América Latina.

b) Bienes de consumo bajo y medio por la influencia china y los menores montos de remesas

c) Empresas de Bienes Industriales, ya que en USA serán más afectados por la recesión (en recesiones las empresas diminuyen o directamente cancelan planes de inversión)

d) Empresas que tengan una alta dependencia del mercado estadounidense.

e) Empresas de construcción y relacionadas. Si se llega a producir un contagio por la crisis estadounidense.

Estas listas no pretenden ser exhaustivas. Más que nada trataron de llamar la atención acerca del problema. En realidad hay muchas más empresas que pueden ser afectadas positiva y negativamente y merece un estudio caso por caso.

Ahora bien querido lector. ¿Qué está haciendo tu empresa para contrarrestar esta amenaza o aprovechar esta oportunidad?

Porque también puede ser una oportunidad. Para nosotros los consultores en inteligencia competitiva, por ejemplo, es una buena noticia, porque podemos proporcionar asesoramiento para entrada en mercados o en cómo hacer más eficientes las operaciones (bajar los costos disminuye el impacto de las recesiones), etc.

Te dejo pensando. Eso es todo por hoy.

Saludos,

Adrian

Conferencia Anual de SCIP

Hola,

En San Diego, EE.UU. se realizará entre el 14 y el 17 de Abril de 2008 la conferencia anual de SCIP (Society of Competitive Intelligence Professionals), donde seré un conferencista. Si alguno de los lectores que tienen planeado asistir quiere que nos encontremos, por favor mándenme un mail y veremos de encontrarnos. Igualmente nunca somos más de 5-10 latinos los que vamos. Aunque estando tan cerca de México es una lástima que no vaya más gente.

Los que todavía lo están considerando o los que ni siquiera sabían que estaba esta conferencia pueden obtener detalles de la misma en:

SCIP 2008 International

Un tema a tener en cuenta es que hasta el 31/01/2008 hay una tarifa preferencial en el hotel y en el fee de la conferencia.

Saludos,

Adrian

En qué puede ayudar la Inteligencia Competitiva a mejorar la estrategia

Evidentemente uno de los objetivos de la inteligencia competitiva debiera ser mejorar la estrategia. De acuerdo a una encuesta realizada por McKinsey (Better strategy for business units) y mis propias conclusiones podríamos decir que la IC puede ayudar a mejorar la estrategia al:

1) Perfilar e incorporar éxitos y fracasos de la industria o la región. De acuerdo a la encuesta sólo el 39% de los entrevistados lo consideraron importante al determinar la estrategia y sólo el 21% lo utiliza frecuentemente. Creo que hay un dicho que dice algo así como los inteligentes aprenden de sus propios errores, los sabios de los errores de los otros y los tontos nunca (si nadie lo dijo, quizás me pueda hacer famoso con esto). Evidentemente me parece preocupante porque las organizaciones que no utilizan esta herramienta, ni la consideran importante nunca aprenderán ni de los errores ni de los aciertos propios y de extraños.

2) Utilizar ejemplos de otras industrias, regiones o funciones para desarrollar ideas o guiar el análisis tampoco fue considerado relevante ni útil (37% de relevancia y 22% de uso). Evidentemente no hacen demasiado benchmarking, porque benchmarking podría entrar en esta definición. Esto no es demasiado distinto de lo anterior, pero puedo decir que hay muchas analogías que se pueden realizar. De hecho, nosotros siempre usamos antecedentes de lo que ocurrió en industrias similares para encontrar paralelismos y ver cómo puede evolucionar la industria.

3) Realizar un más frecuente y mejor análisis de los competidores, ya que el 65% de los entrevistados dicen que es relevante tomar en cuenta las acciones de los competidores cuando se diseña la estrategia, pero sólo el 45% dice hacerlo. Evidentemente la IC puede ayudar a cerrar la brecha.

Tengo que decirles que uno de los principales beneficios del consultor y muchas veces una de las razones por las que vienen los clientes es por los puntos 1) y 2) porque el consultor normalmente conoce casos de éxito y fracaso de otras industrias y regiones y, de esa manera, puede agregar valor a la estrategia del cliente. De todas maneras, me parece que es algo que bien puede hacer internamente la compañía también.

Ahora bien, también podemos sacar conclusiones acerca de donde no se agrega demasiado valor (ya sea porque lo estamos haciendo bien o porque a eso lo hace todo el mundo porque son técnicas maduras)

a) Análisis de las fortalezas y debilidades. Si bien creo que más del 90% de los que hacen análisis SWOT , lo hace muy superficialmente y mal, no podemos negar que es probablemente la técnica más difundida, así que no hay sorpresas con esto.

b) Identificar tendencias más importantes para los próximos 3 a 5 años y su impacto en la organización. De nuevo las técnicas de análisis (SWOT y STEEP) están entre las técnicas más difundidas.

c) Identificar los drivers económicos del desempeño de la organización. Estimo que se refiere a los factores clave de éxito. Again, otra técnica súper-conocida.

O sea tenemos que tratar de ver incorporar lecciones aprendidas de éxitos, fracasos e ideas, propias y de la competencia o de empresas de la región o de otras industrias. Además de mejorar y realizar más frecuentemente análisis de la competencia si queremos mejorar la performance de nuestra organización.

A esto lo pueden hacer sólos (aunque a veces reconozco que quizás no haya tiempo para realizar este tipo de análisis por la vorágine en la que se vive) o contratar a una consultora, en cuyo caso espero que se acuerden de Midas Consulting.

Saludos,

Adrian

Publicidad del Curso de la UB

Hola,

Espero que hayan comenzado bien el año.

Hoy les escribo para hacer publicidad, ya que incluyeron el curso de inteligencia competitiva que damos en la Universidad de Belgrano entre los cursos cuyos syllabus se pueden usar como ejemplo a nivel internacional.

http://intelligence.management.uottawa.ca:80/intelligence_courses.htm

O sea, estamos entre los mejores del mundo ;) Algunos dicen que no tuve abuela, pero están equivocados...

Si bien alguien puede decir que estamos haciéndole las cosas fáciles a quienes quieran copiarnos. En definitiva, el problema hoy está en hacer más grande la torta. No en pelearse por cada una de las migajas del mercado actual. Cada nuevo curso hace más grande la torta. Aunque también incrementa la competencia por el thought leadership, pero la competencia es buena, saca lo mejor de nosotros porque nos hace esforzarnos más y superarnos más.

Saludos,

Adrian