CAECE - JORNADA INTELIGENCIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS - LA INTELIGENCIA COMPETITIVA

Objetivos

Una reciente investigación de McKinsey evaluó la manera en que reaccionan las empresas de algunos rubros ante el lanzamiento de productos o recortes de precios de competidores. Curiosamente, más de un 77 por ciento de las empresas reconocieron no haberse enterado de estas políticas de la competencia con la suficiente antelación para responder efectivamente. Esta investigación de McKinsey es una buena introducción a la inteligencia competitiva, definida de acuerdo a la SCIP (Society of Competitive Intelligence Professionals) como un programa legal y ético para recolectar, analizar y distribuir información externa que pueda afectar los planes de la compañía, sus decisiones, operaciones y performance. Esta información se refiere a todos los actores que pueden afectar el desempeño de la empresa, como proveedores, competidores, clientes, productos sustitutos, potenciales entrantes, tendencias regulatorias y de mercado

El objetivo general de este curso consiste en transmitir el conocimiento y los instrumentos característicos del análisis estratégico y la inteligencia competitiva que permitan al alumno mediante un sistema formal de recolección, selección, análisis y distribución de la información sobre la competencia y otros actores importantes en la empresa analizar y mejorar estrategias competitivas.

De esta forma, la inteligencia competitiva pretende que la estrategia de la organización se ajuste mejor a su entorno y, dado el caso, pueda influir sobre el mismo para tornarlo más favorable.

Duración: 8 hs - Jueves 26 de Agosto de 9 a 18 hs.

Para mas información (costos, programa, expositores, forma de inscripcion), escribir a lauragiacosa @ i-brokers.info

Cierre de Inscripción para Curso de Análisis Estratégico e Inteligencia Competitiva

Hola,

Hoy escribo cortito para contarles que el curso de análisis estratégico e inteligencia competitiva que dictamos con Laura Giacosa cierra inscripciones la semana que viene. La semana que viene será corta para todos los que vivimos en la Argentina porque hay sólo tres días laborables por motivo del Bicentenario del país.

Espero poder encontrarme con algún lector del blog en el curso.

El programa del curso se encuentra disponible en:

http://www.ub.edu.ar/posgrados/depec/ejecutiva/archivos/EN-Analisis_Estrategico_e_Inteligencia_Competitiva.pdf

Para más información contactate con:

Lic. Laura Giacosa, coordinadora académica del curso a lauragiacosa @ i-brokers.info o al 15-5932-8999 o
Lic. Adrian Alvarez, coordinador académico del curso a adrian_alvarez @ midasconsulting.com.ar 4775-8983

Cordiales saludos,

Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
Midas Consulting
Direct Phone: +54-11-4775-8983

http://www.midasconsulting.com.ar/

Nuevo Curso de Análisis Estratégico e Inteligencia Competitiva

Estimados,

Una vez más realizaremos la Lic Laura Giacosa y el que suscribe el Postgrado en Análisis Estratégico e Inteligencia Competitiva en la UB en Buenos Aires. El curso inicia en mayo- 19 clases - Sede Escuela de Negocios UB en la calle Marcelo T de Alvear.

El objetivo general de este curso consiste en transmitir el conocimiento y los instrumentos característicos del análisis estratégico y la inteligencia competitiva que permitan al alumno analizar y mejorar estrategias competitivas mediante un sistema formal de recolección, selección, análisis y distribución de la información sobre la competencia y otros actores importantes en la empresa.

Además el asistente al curso participará en un juego de guerra al final del curso, lo que le permitirá conocer en detalle esta avanzada técnica de análisis de la competencia.

Para más información contactarse con:

Lic. Laura Giacosa, coordinadora académica del curso a lauragiacosa @ i-brokers.info o al 15-5932-8999 o

Lic. Adrian Alvarez, coordinador académico del curso a adrian_alvarez @ midasconsulting.com.ar 4775-8983

Saludos,

Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
Midas Consulting
Direct Phone: +54-11-4775-8983

http://www.midasconsulting.com.ar/

¿Quiere ascender en su trabajo?

Hola,

Hoy voy a hacer publicidad engañosa. El tema es que tenemos hechos, que por supuesto no constituyen un causal, más o menos podría escribir:

“¿Quiere ascender en su trabajo? Entonces, haga el Curso de Análisis Estratégico e Inteligencia Competitiva en la Universidad de Belgrano que comienza en breve”
Todavía están a punto de inscribirse porque el curso comenzará, Dios mediante, en Junio.

¿Con qué podría fundamentar esta afirmación?

Dos hechos:

1) En la primera edición del curso, uno de los alumnos fue promovido a Gerente General de un nuevo banco que su grupo adquirió.

2) En la segunda edición, otro de los alumnos, fue tomado como Gerente de Marketing en otra compañía.

Leonardo fue muy gentil y me dijo que hacer el postgrado el año pasado colaboró con el cambio, pero la verdad es que creo que como el también dice, 20 años en la industria son razón más que suficiente.

Yo la verdad que creo que fue porque son personas inteligentes, preparadas y trabajadoras. No me equivoco si digo que ellos, entre otros, hicieron mi trabajo de profesor más fácil. Lo hicieron más fácil porque hacían preguntas, compartían sus opiniones y, a veces, hasta no estaban de acuerdo. Todo eso colaboraba para que la clase saliera mejor y todos aprendiéramos un poco más.

Creo que uno de los principales peligros que corremos en inteligencia es no hacer una correcta asignación de causa y efecto. En este caso uno podría decir, causa, hacer el curso, efecto tener un ascenso. Además satisface la primer prueba que se debe hacer (la causa debe ser anterior al efecto, parece una obviedad, pero se asombrarían de la cantidad de hechos que no la satisfacen). La verdad no tengo ninguna prueba en contrario, ahora adjudicar los mejores puestos al curso solamente me parece temerario. Aunque también podría decir que al menos el 6% de los alumnos fueron ascendidos dentro de los 6 meses posteriores a la finalización del curso (la verdad es que me enteré sólo de estos dos casos aunque puede haber más). ¿Me parece que es una afirmación difícil de empatar, no?

Entonces, querido/a lector/a, que estás esperando para inscribirte en el curso ;) Fíjate que no te estoy hablando de mantener tu puesto, que en esta época yá es mucho, sino de un ascenso ;)

Podría hacerlo más atractivo pero me contengo y me pregunto ¿por qué no me habré dedicado a la publicidad?

Un abrazo,

Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
Midas Consulting
Direct Phone: +54-11-4775-8983

www.midasconsulting.com.ar

Últimos días para inscribirse en el Curso de Análisis Estratégico e Inteligencia Competitiva en Buenos Aires

Por tercer año consecutivo realizaremos el Postgrado en Análisis Estratégico e Inteligencia Competitiva en la UB junto con la Lic Laura Giacosa.

El análisis de estrategias propias y de la competencia ampliada (proveedores, clientes, potenciales entrantes, substitutos, competidores directos y actores importantes como el gobierno) es fundamental en el medio de negocios actual como manera, no sólo para ser exitoso, sino para sobrevivir en el competitivo mundo de los negocios actual.

El objetivo general de este curso consiste en transmitir el conocimiento y los instrumentos característicos del análisis estratégico y la inteligencia competitiva que permitan al alumno mediante un sistema formal de recolección, selección, análisis y distribución de la información sobre la competencia y otros actores importantes en la empresa analizar y mejorar estrategias competitivas.

Además el asistente al curso participará en un juego de guerra al final del curso, lo que le permitirá conocer en detalle esta avanzada técnica de análisis de la competencia.

Inicia en mayo- 19 clases - Sede Escuela de Negocios UB

Para más información contactarse con:

Lic. Laura Giacosa, coordinadora académica del curso a lauragiacosa @ i-brokers.info o al 15-5932-8999 o

Lic. Adrian Alvarez, coordinador académico del curso a adrian_alvarez @ midasconsulting.com.ar 4775-8983

Saludos,

Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
Midas Consulting
Direct Phone: +54-11-4775-8983

www.midasconsulting.com.ar

3ra Edición del Postgrado en Análisis Estratégico e Inteligencia Competitiva en Buenos Aires

Hola,

¿Cómo están?

Yo bastante bien, preparando un poco con Laura el tema del curso que damos en la Universidad de Belgrano, vamos a hacerlo más largo y creemos que mejor porque sacaremos los trabajos prácticos y haremos que los alumnos participen en un juego de guerra, por lo que también incluiremos a Germán Kibel para que nos ayude y probablemente a un CEO que de una empresa de bebidas que es amigo de la casa para que participe en el grupo de control. Que yo sepa somos los únicos que haremos esto en nuestro curso de inteligencia competitiva, aunque seguramente ya habrá alguien que nos copie ;) Lo cual no está mal, porque de esa manera vamos avanzando...

La idea es que los alumnos construyan los perfiles de los actores en el juego de guerra (de esa manera les ponemos una parte práctica donde deberán aplicar los modelos que les enseñaremos) y luego en dos clases hagamos dos rondas del juego. En los juegos de guerra que hemos conducido en empresas los resultados han sido muy buenos, pero en ese caso nosotros coordinábamos la confección de los perfiles. Así que aquí tendremos algo de incertidumbre en este caso...

A mi me parece que es una mejora interesante para el curso, aunque también llevará más tiempo de realización, por lo que tendremos que agregar un par de clases más y supongo que este no será un año fácil para la educación, pero bueno, haremos lo posible porque nos vaya bien en este año que posiblemente sea malo. La verdad es que el curso el año pasado salió muy bien, pero nos pareció que de esta manera lo mejorábamos aún más, por lo que nos animamos a correr el riesgo (siempre cambiar algo que ya sale bien es un riesgo).

Si no conseguimos una cantidad de alumnos suficiente, pues entonces la idea quedará para el año que viene, pero esperamos que los inscriptos sean los suficientes.

Si alguien quiere información acerca de este curso (por ejemplo descripción y cronograma de clases) no tienen más que dejar un comentario con su mail o enviarme un mail y se los responderemos.

Saludos,

Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
Midas Consulting
+54-11-4775-8983
www.midasconsulting.com.ar

Fin de Curso de Inteligencia Competitiva

Hola,

Hoy quería contarles que el viernes terminó el curso que damos en la Universidad de Belgrano. Débieramos habernos ido de viaje de fin de curso u organizar algo como una cena, pero la verdad, no lo hicimos porque por problemas de agenda de alumnos y profesores los casos se expusieron en dos días distintos.

La verdad es que con Laura hemos quedado muy contentos. El curso salió bien, los alumnos quedaron contentos (un síntoma o prueba es que nadie abandonó el curso y duró más de cuatro meses) y ha sido una buena experiencia para todos los que estuvimos en el.

Otro síntoma fue que nos preguntaron acerca de otro curso que sea la continuación de este. La verdad, podría hacerse, de hecho nuestro curso se concentra más que nada en la parte fundamental (son 17 clases solamente), por lo que podrían mencionarse muchas más técnicas de análisis en un curso avanzado. El único tema es que tanto Laura como yo estamos con mil cosas y desarrollar un curso es una tarea hercúlea, quien lo haya hecho sabe de lo que estoy hablando, por lo que el curso avanzado lo haremos recién en un par de años.

Además, para ser sinceros, creo que tampoco habría demanda suficiente (entre las dos ediciones del curso que llevamos hecho llegaremos a 35-40 personas y no sé si todos querrían hacer un curso avanzado), entonces la Universidad quizás no lo aprobaría porque la educación también es un negocio.

Las lecciones que aprendimos son que los cambios introducidos fueron para mejor. Es decir, los parcialitos que tomamos (todas las clases había un pequeño examen) funcionaron porque obligaban a los alumnos a leer, la redistribución de las clases también funcionó porque ahora les quedaron más claros los conceptos, el control más exhaustivo de los trabajos prácticos y las dos semanas sin clases que pusimos para que pudieran terminar el tp también fue visto muy favorablemente por los alumnos. El gran problema gran ahora es qué haremos para seguir mejorando el año que viene, pero para eso tendremos que pensar un poco más. Además será mucho más difícil porque cuando uno alcanza un nivel muy bueno, entonces seguir mejorando se torna más difícil. Además no tenemos competidores directos a los que observar en detalle, al menos en la Argentina.

Si bien somos conscientes que la capacitación en el 2009 será un negocio muy malo, ya que las empresas no invierten en capacitación en recesiones, un servicio que queremos dar con Laura y hemos dado parcialmente este año es el de cursos in-company. O sea, si hay alguien interesado, contáctenme. Laura, yo o quizás ambos podemos dar cursos en su empresa. Si hay presupuesto suficiente hasta podríamos ir a otro país. De hecho hemos tenido ofertas que luego no se concretaron, no por un tema de precio, sino por un tema de agenda. Así que, estamos abiertos a esas alternativas también.

El curso que damos en la Universidad, por ejemplo, se puede dar de manera resumida en dos módulos de 3 días que podrían darse en meses distintos para que los alumnos trabajen en el intermedio. Además la ventaja del curso in company es que podemos, dentro lo posible, adaptarlo a la empresa y hacerlo más como taller. Una alternativa que no se concretó, a pesar que comenzamos a hablarlo, es hacer el curso de manera intensiva en Universidades del interior (también podría verse en el exterior), probablemente el mayor problema en el interior de nuestro país sea que no hay demasiada demanda para hacer un curso de estas características. No nos olvidemos que la IC está recién naciendo en la Argentina.

Bueno, eso es todo por hoy.



Lic Adrian Alvarez

Founding Partner

Midas Consulting

+54-11-4775-8983

http://www.midasconsulting.com.ar/

Nueva edición de curso de postgrado en inteligencia competitiva

Hola,


¿Cómo están?


Yo ando bastante bien, preparando todo para la conferencia en San Diego.


El tema de hoy es para contarles que la cantidad de inscriptos para la segunda edición del curso en análisis estratégico e inteligencia competitiva que realizamos en la Universidad de Belgrano viene bastante bien. Este curso será dictado por Laura Giacosa, Victor Giraudo, Andrea Consolini, Otto Wald y un tal Adrian Alvarez en la Universidad de Belgrano los días jueves de 19:00 a 22:00 en la sede de M.T.Alvear. El programa se puede bajar de:


http://www.ub.edu.ar/facultades/EENI/cursos_eeni-depec/Inteligencia_Competitiva.pdf


Para inscripciones y preguntas administrativas (costos, requisitos, etc) por favor hablar con:


Cristian Stratta 4812 6460/9355/0509/9680 interno 115 cstratta@ub.edu.ar


Espero encontrar a los lectores del blog que viven en Buenos Aires en el curso,


Lic Adrian Alvarez
Founding Partner
Midas Consulting
+54-11-4775-8983
http://www.midasconsulting.com.ar/

Curso de Inteligencia Competitiva

Hola,

Hoy escribo para contarles que ayer dímos con Laura la primera clase del postgrado en inteligencia competitiva que estamos haciendo en la Universidad de Belgrano.

La verdad es que de acuerdo a la UB es un éxito por la cantidad de inscriptos, pero todavía hay vacantes por si alguien se quiere inscribir a último momento. De acuerdo a mi modesta opinión no sólo la cantidad es interesante, sino también la calidad, porque me quedé con una muy buena impresión de la clase de ayer y me parece que es un grupo muy bueno.

Las expectativas del grupo son mayormente las de aprender nuevas técnicas y herramientas para desempeñarse mejor en sus trabajos o actualizarse. En el curso veremos 17 técnicas de análisis por lo que creo que los asistentes podrán ver colmadas sus expectativas.

La mayor parte de los asistentes trabajan en departamentos de inteligencia competitiva, por lo que podrán llevar a la práctica casi inmediatamente lo que aprendan en el curso, lo que también es muy gratificante.

Algo que no me tiene muy contento es la poca respuesta que ha tenido el pedido de completar la encuesta acerca del contenido del blog y como puedo mejorarlo. Lleva menos tiempo completarla que leer una de las entradas del blog y espero que me ayude a mejorar. En definitiva también tiene un beneficio para Uds ya que el blog se adaptará mejor a sus necesidades.


Bueno, eso es todo por hoy y muchas gracias a los pocos que ya la contestaron!

Adrian

Cursos y Webminars de Inteligencia Competitiva

Hola,

Hoy es para promocionar cursos y webinars. Hay tres que me parece pueden ser de interés:

1) Con Laura Giacosa daremos un curso de postgrado en inteligencia competitiva en la Universidad de Belgrano. De acuerdo a mi conocimiento es el primero y único hasta el momento en Argentina, porque los otros que hay tienen un enfoque más militar o no son de postgrado. Este curso se dictará los días jueves de 19:00 a 22:00 en la sede de M.T.Alvear (a pesar de lo que dice en el folleto).

El inicio será el jueves 30 de agosto, con un total de 15 clases.

Para detalles del curso por favor consultar en:

http://www.ub.edu.ar/facultades/DeptoEdCont/cursos/inteligencia_competitiva.pdf

Para inscripciones por favor hablar con Cristian Stratta 4812 6460/9355/0509/9680 interno 115 cstratta@ub.edu

2) Chris Dalley, un amigo de la casa, dará con Mike Brose un webminar gratuito en inglés el 23/08/2007 al mediodía MT sobre “Cómo obtener lo máximo de la inteligencia que generamos” Evidentemente es un tema interesante. Para inscribirse:

https://www.gotomeeting.com:443/register/162321711

3) Además hay otro webminar en inglés por dos amigos (Tim Powell y Arik Jonson). Este será el 26/09/2007 a la 13:00 EST y tratará el espinoso tema de ROI en IC. La inscripción se puede realizar en:

https://www.gotomeeting.com/register/251275731

Bueno, eso es todo por hoy son dos gratis de tres. No está mal como promedio general. Espero que la inclusión de cursos y webinars en las entradas les parezca un tópico interesante.

Saludos,

Adrian

Postgrado en Inteligencia Competitiva en la Universidad de Belgrano

Quería comentarles que en el 2do cuartimestre, iniciando en Agosto y hasta Diciembre dictaremos con Laura Giacosa un Curso de Postgrado en Iinteligencia Competitiva en la Universidad de Belgrano. Este curso se dictará los días jueves de 19:00 a 22:00 (a pesar de lo que dice en el folleto) en la sede de M.T.Alvear.

Para detalles del curso por favor consultar en:

http://www.ub.edu.ar/facultades/DeptoEdCont/cursos/inteligencia_competitiva.pdf

Para inscripciones por favor hablar con Cristian Stratta 4812 6460/9355/0509/9680 interno 115 cstratta@ub.edu.ar

Saludos,

Adrian